Выводы: На основі дослідження, проведеного у дипломній роботі, слід зробити наступні висновки.
Було проаналізовано сутність банківських послуг та їх роль в діяльності комерційних банків. Банківська послуга- це діяльність банку, спрямована на задоволення потреби клієнтів у прирості та отриманні додаткових ресурсів, проведенні розрахунків, зберіганні та інформаційному забезпеченні. Банківський продукт є тим, що клієнт насправді набуває у банку. У такому трактуванні банківська послуга постає як абстрактна категорія, а банківський продукт - як конкретніша категорія.
Особливості банківських продуктів по¬рівняно з іншими продуктами матеріальної сфери виробництва такі: банківські продукти не набувають безпосереднього матеріального втілен¬ня у традиційному розумінні (продукція промисловості, сільського гос¬подарства); відносини з банком мають переважно довгостроковий харак¬тер (відкриття рахунків, надання кредитів); нерозривність процесу виго¬товлення та використання банківського продукту; оперування з грошима у різних формах — готівкові, безготівкові гроші.
Найбільш поширеною є класифікація банківських послуг, в якій виділяють такі групи послуг: ліцензовані, неліцензовані, чисті, сурогатні, комісійні, гонорарні, спредові, балансові, позабалансові тощо.
Банківський менеджмент – це управління банком в умовах ринку. Використання механізму банківського менеджменту спрямоване на вирішення конкретних проблем взаємодії в реалізації соціально-економічних, технологічних, соціально-психологічних завдань, що виникають у процесі банківської діяльності. Механізм менеджменту об’єктивно зумовлений здійсненням банківської діяльності в ринкових умовах, коли результати управлінської і господарської діяльності одержують оцінку на ринку в процесі обміну.
Управління банківськими послугами має свою специфіку, що визначається такими рисами:
1) особливість цілей;
2) деякі кількісні показники (клієнтура, обсяг депозитів, кредитних вкладень, інвестицій, обсяг операцій і послуг тощо);
3) набір якісних чинників (показники доходів і витрат, швидкість обороту коштів, трудомісткість операцій, ступінь задоволення запитів клієнтів з обсягу, структури, якості послуг, що надаються, можливості банку із забезпечення конфіденційності переговорів, інформаційна безпека тощо);
4) соціальні характеристики персоналу (у тому числі професійна підготовка, ставлення до праці, вирішення соціальних проблем);
5) регулювання діяльності з боку держави; так, Національний банк встановлює для комерційних банків економічні нормативи капіталу, ліквідності та ризиків;
6) різноманітні сфери управління, до яких належать грошовий обіг і кредитні відносини на макро- і мікро- рівнях, наявність істотних ризиків під час здійснення банківських операцій.
Адміністративні методи управління банківськими послугами – це способи, за допомогою яких керівники й власники банку впливають на менеджерів. Треба звернути увагу на адміністративні методи управління банківськими інвестиціями, які уособлюють накази, розпорядження, постанови, нормативи, положення, правила, що організаційно регламентують діяльність підлеглих осіб і є обов'язковими до виконання. Адміністративні методи доцільно поділити на стабілізаційні і розпорядчі.
Стабілізаційні методи управління банківськими послугами – це нормативні акти, зазвичай, тривалої дії, до яких належать статут банку, посадові інструкції, норми і нормативи, положення про структурні підрозділи тощо.
Розпорядчі методи управління банківськими послугами – це методи короткотривалої дії, за допомогою яких керівник через накази, постанови, розпорядження, делегування повноважень впливає на конкретну особу чи структурний підрозділ. Накази, постанови здебільшого видаються у письмовій формі, а розпорядження можуть бути усними і письмовими.
Було проаналізовано практику менеджменту банківських послуг в АТ «Укрсиббанк».
АКІБ "УкрСиббанк" був створений в 1990 році задля обслуговування конкретної групи компаній та отримав назву "Харківінкомбанк". Як і багато інших банків, які було створено наприкінці 90-х років, основною метою його функціонування було оперативне одержання їхнім засновниками і клієнтами широкого спектра банківських послуг (включаючи одержання кредитів), вирішення засновниками за допомогою власного банку своїх групових чи індивідуальних проблем, одержання максимального прибутку для своїх акціонерів чи пайовиків, а також для власного розвитку.
На початку 21 сторіччя Східна Європа оцінювалась пріоритетним напрямком, оскільки у цього ринку, на відміну від західного, був вищий потенціал зростання доходів на душу населення і споживання населенням банківських продуктів. Бажання розвивати іпотечне та споживче кредитування в країнах Східної Європи виявили такі гіганти, як Societe Generale і BNP Paribas Group. Так у 2006 році BNP Paribas Group закінчив процес придбання 51% акцій АКІБ "УкрСиббанк".
АКІБ "УкрСиббанк" пропонує наступні види послуг:
Корпоративний бізнес : кеш менеджмент, депозитні рішення, кредитні пропозиції, центри обслуговування клієнтів, центр міжнародних компаній, платіжні картки. Приватним особам: депозити, платіжні картки, щоденні операції, кредити, страхування, Private Banking. Середній та малий бізнес: депозити, платіжні картки, щоденні операції, кредити, страхування. Інвестиційний бізнес: компанія з управління активами, торгівля цінними паперами, переведення випусків цінних паперів в бездокументну форму, міжнародний бізнес.
Показники діяльності банку значно покращилися після злиття з BNP Paribas Group, отже, можна зробити висновок, що злиття позитивним чином відзначилося на діяльності АКІБ "УкрСиббанк". Але на діяльність банку негативно вплинули кризові явища в банківський сфері, про що свідчить збиткова діяльність за 2008-2009 р.р.
Частка доходів від послуг корпоративного сектору в 2009 році порівняно із 2008 роком скоротилася на 7%, від послуг середньому та малому бізнесу зменшилась на 4%. Частка доходів від послуг приватним особам та групи послуг Інвестиційний бізнес зросла.
Було розроблено напрямки вдосконалення менеджменту банківських послуг.
В АКІБ «Укрсибанк» запропоновано вдосконалити систему маркетингу. Маркетинговий підхід в АТ «Укрсиббанк» має охоплювати: виявлення наявних і потенційних ринків для вкладення коштів; вибір сфер найбільш вигідної пропозиції банківських послуг і визначення та задоволення потреб клієнтів у цих сферах; встановлення коротко – і довготермінових цілей для вдосконалення наявних і створення нових видів продуктів послуг; пропонування продуктів і послуг таким чином, щоб привернути увагу більшої кількості клієнтів до їх отримання; постійний контроль з боку керівництва банку за якістю обслуговування клієнтів з метою отримання оптимального прибутку.
CRM в АТ «Укрсиббанк» можна показати у вигляді великих модулів:
? автоматизація маркетингу (аналіз і формування цільової клієнтської аудиторії, бази даних про банківські продукти, ставки, стан ринку і конкурентів; планування і здійснення маркетингових компаній і аналіз їх результатів, створення інструментів для виконання Інтернет-маркетингу);
? автоматизація банківського обслуговування (прогнозування банківських операцій, управління контактами, робота з клієнтами, генерація клієнтських баз і прайс-листів, аналіз прибутків і збитків і т. ін.).
Також запропоновано впровадити напрямки вдосконалення управління кредитною діяльністю банку. Кредитна діяльність банків характеризується підвищеною ризикованістю порівняно з іншими видами діяльності. Для вдосконалення організації кредитного процесу в АТ «Укрсиббанк» запропоновано алгоритм кредитування, в основі якого лежить контроль за здійснюваними кредитними операціями.
Було розроблено також напрямки вдосконалення менеджменту банківських послуг щодо супроводження розрахунково-касових операцій АТ «Укрсиббанк». Для цього було проведено дослідження ефективності роботи відділу розрахунково-касового обслуговування Подільського відділення АТ «Укрсиббанк». Розрахунки показали, що банк отримує додатковий економічний ефект від запропонованих заходів, отже їх слід запроваджувати.
На сучасному етапі глобалізації й інтернаціоналізації світогосподарських зв'язків для української економіки стало актуальним підвищення конкурентоспроможності підприємств в умовах подальшого входження України до світового конкурентного середовища, зростання ключових показників економічного розвитку держави, необхідності поліпшення іміджу на міжнародному просторі. Доцільно розвивати на ринку банківських послуг України послуги міжнародного факторингу.
Як напрямок впровадження нетрадиційних банківських послуг в банках України слід запропонувати включення в асортимент банківських послуг інтегровані банківські послуги. Аналіз існуючих банківських продуктів, їх зв’язку з банківськими механізмами формування і функціонування капіталу, мультиплікаційними процесами банківської системи є підґрунтям виникнення інтегрованих банківських послуг і засвідчує, що ці послуги дозволяють залучити значну кількість нових клієнтів, підвищити конкурентоспроможність банку та банківської системи тощо. Планується розширення діяльності банку АТ «Укрсиббанк» на 2011-2013 р.р. шляхом запровадження інтегрованих банківських послуг.