Збутова стратегія виробництва та методи її розробки

Содержание:  ВСТУП 3 РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГІЧНІ АСПЕКТИ ОРГАНІЗАЦІЇ ЗБУТОВОЇ СТРАТЕГІЇ ВИРОБНИЦТВА НА ПІДПРИЄМСТВІ 6 1.1. Зміст та сутність збутової діяльності 6 1.2. Збутова стратегія виробництва та методи її розробки 14 РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ ЗБУТОВОЇ СТРАТЕГІЇ ВИРОБНИЦТВА ПРИВАТНОГО ПІДПРИЄМСТВА «АМЕЛІЯ» 20 2.1. Коротка характеристика підприємства ПП “Амелія” 20 2.2. Стан збутової діяльності ПП “Амелія” 25 РОЗДІЛ 3. ШЛЯХИ ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ЗБУТОВОЇ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА 29 ВИСНОВКИ ТА ПРОПОЗИЦІЇ 37 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 40 ДОДАТКИ 41  

Вступление: Актуальність теми. Протягом багатьох років робота всіх ланок від підприємств до галузі в цілому оцінювалася на основі досягнень в області збільшення обсягу товарообігу, тобто ми мали справу, користуючись термінологією маркетингу, з "концепцією збуту". У наш час розвиток економіки країни опирається на ринкові закони. Створюються умови, при яких реалізувати цілі діяльності підприємства, маючи при цьому стабільний комерційний успіх, можна лише за допомогою найбільш повного задоволення потреб і запитів споживачів. Збут продукції - це один з аспектів комерційної діяльності підприємства. Збут є засобом досягнення поставлених цілей підприємства й завершальним етапом виявлення смаків і переваг покупців. На сучасному етапі переходу до ринкових відносин в нашій країні стимулювання підвищення ефективності збуту продукції починає грати важливу роль для успішної діяльності будь-якого підприємства. Стимулювати, як вказується в словниках, означає “привести в рух”. Саме така задача ставилася перед стимулюванням продажів у всі часи. У США стимулювання продажів як складова частина виробничо-комерційної структури існує вже більше 50 років. Протягом багатьох років використовувалися численні визначення поняття “стимулювання збуту”, які, проте, були досить розпливчатими. Сьогодні ж наявність спеціалізованих агентств і розвиток відповідного ринку дозволяє підійти до практично вичерпного визначення: можна вважати, що йдеться про сукупність прийомів, які вживаються протягом всього життєвого циклу товару відносно трьох учасників ринку (споживача, оптового торговця, продавця) з метою короткострокового підвищення об’єму продажів, а також збільшення числа нових покупців. Разом з тим, стимулювання збуту вважається не таким універсальним засобом збільшення об’ємів продажу, як реклама, оскільки його вживання носить епізодичний характер або є кінцевою складовою все тієї ж реклами. Постійно зростаюча конкуренція вимушує підприємства йти на великі поступки як споживачам і посередникам в збуті своєї продукції, так і постачальникам. Все вищесказане свідчить про актуальність обраної теми. Метою дослідження є аналіз збутової стратегії виробництва та методи її розробки. Досягнення встановленої мети вимагає виконання наступних завдань дослідження: - розглянути теоретико-методологічні аспекти організації збутової стратегії виробництва на підприємстві; - провести аналіз збутової стратегії виробництва приватного підприємства «Амелія»; - дослідження організаційної структури служби збуту та стану збутової діяльності ЗАТ „Бліц-Інформ”; - опрацювання шляхів покращення ефективності збутової стратегії підприємства. Об’єктом дослідження є господарська діяльність ПП “Амелія”. Предмет дослідження становлять економічні основи управління збутовою стратегію виробництва на підприємстві, теоретичні засади, процес і механізми формування. Інформаційною основою дослідження є літературні джерела, що видані вітчизняними авторами, які досліджували дану проблему: Петровича І.М., Голошубова О.В., Балабаниці А.В., Кардаша В.Я., Комякова О.О., Хаустової В.Є., Михайлеця В.К. та ряду ін. Методологічною основою дослідження стали: - принципи ринкової економіки; - принципи організації діяльності підприємств, установ, організацій; - праці вітчизняних і зарубіжних вчених; - періодичні видання з питань теми дослідження; - офіційна статистична звітність підприємства; - результати власних досліджень. У дослідженні використано ряд загальнонаукових та спеціальних методів дослідження процесів і явищ у їх взаємозв’язку і розвитку. Серед загальнонаукових методів пізнання необхідно виділити теоретичний, графічний, аналізу й синтезу, узагальнення. Структура роботи складається із вступу, в якому обґрунтовано актуальність теми дослідження, визначено його мету та завдання; трьох розділів. Завершують роботу узагальнюючі висновки за результатами дослідження, список використаних джерел та додатки.

Выводы: Отже, з проведеного дослідження можна зробити наступні висновки: Збутова діяльність підприємства може ефективно здійснюватися при наявності відповідної ринкової інфраструктури на загальнодержавному, регіональному і місцевому рівнях. Рішення цієї проблеми з урахуванням і пропозицій автора сприяло б покращенню зовнішнього середовища, в якому функціонують промислові підприємства, а в результаті і створення умов для виробництва продукції, потрібної споживачеві, та її збуту. Па формування збутової стратегії підприємства впливає багато факторів. Найважливіші серед них: продукція та послуги, які виробляє підприємство; мікросередовище підприємства (його цілі та ресурси – фінансові, технологічні, технічні, людські тощо); споживчі аудиторії (їх потреби, смаки та уподобання); умови конкуренції; зовнішні чинники. Визначення зовнішніх і внутрішніх факторів, що впливають на організацію збутової мережі – перший і один з найважливіших етапів у розробці збутової стратегії. Одержавши відповіді на першому етапі й визначивши в такий спосіб вихідні дані, підприємство повинне сформулювати основні цілі й завдання збутової стратегії підприємства, що виражаються в його збутовій політиці. Вибір каналів збуту (розподілу) і методів управління ними – основний етап у розробці збутової стратегії підприємства. Канали розподілу підприємства визначаються, виходячи із цілей і завдань збутової політики підприємства, обсягів збуту й швидкості обігу. Як і будь-який інший компонент загальної стратегії маркетингу підприємства, збутова стратегія передбачає собою постійний аналіз і контроль здійснюваних заходів з метою нагромадження інформації про ефективність діючої збутової мережі, підвищення цієї ефективності, а також розробки коригувальних заходів у рамках збутової політики. Основними елементами функціонування збутової мережі, що підлягають аналізу, є: обсяги реалізації, витрати на підтримку обраних каналів розподілу, швидкість обігу, швидкість і якість обслуговування споживачів, дотримання встановлених стандартів обслуговування та ін. Важливою передумовою забезпечення ефективності збутової діяльності промислового підприємства є її здійснення на основі маркетингу як інтегратора, що відіграє ведучу роль у комплексі взаємопов’язаних процесів виробництва, збуту і споживання продукції. Його вміле використання дозволяє підприємству не просто виживати в умовах економічної кризи, але й добиватися вагомих успіхів, на що і націлені рекомендації автора. Здійснення збутової діяльності промисловим підприємством у системі маркетингу потребує докорінної зміни в формуванні товарної, цінової і збутової політики, перетворення організаційної структури і форм управління, втілення нових методів, сучасної технології та інших складових, які забезпечують своєчасне і ефективне доведення виробленої продукції до її споживачів. Велике значення у просуванні товарів і послуг на ринок має стимулювання праці робітників служби маркетингу. Диференційований підхід до оцінки результатів праці кожного робітника згідно запропонованої автором системи показників забезпечить більшу їх зацікавленість в ефективному виконанні своїх функціональних обов’язків і в досягненні підприємством конкурентних переваг. Збут слід розглядати в якості найважливішого інструменту покращення господарської діяльності, на якому ґрунтується конкурентна перевага підприємства на ринку. В сучасних умовах функціонування торговельних підприємств на ринку, що характеризуються підвищеним рівнем ризику і невизначеністю, використання маркетингового підходу до організації збутової діяльності є єдиною і необхідною передумовою її вдосконалення, що забезпечить їм не тільки короткочасний комерційний успіх, але й посилить стратегічне спрямування. В даній роботі мною було розглянуто основні аспекти удосконалення господарського механізму підприємства шляхом змін його збутової діяльності. Так, в ході написання роботи було досліджено загальну характеристику теоретико-методологічних аспектів організації системи збуту на підприємстві, проведений аналіз збутової діяльності підприємства «Амелія» та запропоновано шляхи підвищення ефективності збутової діяльності. Для підвищення ефективності збутової стратегії в умовах маркетингової орієнтації підприємству ПП «Амелія» необхідно удосконалювати її на основі концепції STP - маркетингу, яка базується на прийнятті стратегічних рішень з трьох напрямків: сегментація, вибір цільового ринку, позиціювання.

Литература: 1. Алешина И.В. Паблик Рілейшнз для менеджеров. М:ИКФ „ЭКМОС”, 2002 г., 480 с. 2. Багиев Г.Л.,Аренков И.А. Основы маркетинговых исследований. Учебное пособие.- Спб.: Изд-во СПбУЭиФ, 1996. -94 с. 3. Блэк Сэм. Паблик Рілейшнз. Пер. с. англ. М.: Сирин, 2002 г., 202 с. 4. Вовчак А. В. Маркетинговий менеджмент. К:КНЕУ, 1998. -268 с. 5. Гаркавенко С.С. Маркетинг. Підручник. – К.:Лібра, 2008. -712 с. 6. Голов С.Ф. Управлінський облік. Підручник. – К.:Лібра, 2007. -704 с. 7. Гопферт И. Состояние развития логистики и тенденции будущего // Логинфо. -2001. - №7-8. 8. Деменіна О.М. Продуктова реструктуризація малих підприємств.// Маркетинг в Україні. -2000. - №3. 9. Економіка виробничого підприємництва. Навчальний посібник./ За ред. Й.М. Петровича. 3-тє вид., випр. – К.: Т-во “Знання”, КОО, 2002. – 405с. 10. Збутова діяльність промислового підприємства в системі маркетингу: Автореф. дис... канд. екон. наук: 08.06.02 / О.В. Голошубов / Київ. держ. торг.-екон. ун-т. – К., 1998. – 21 с. – укp. 11. Збутова діяльність торговельних підприємств в умовах маркетингової орієнтації: Автореф. дис... канд. екон. наук: 08.06.02 / Балабаниць Анжеліка Володимирівна / Донецький держ. ун-т економіки і торгівлі. – Донецьк, 2000. – 20 с. – укp. 12. Кардаш В. Я. Маркетингова товарна політика. К:,”Знання”, 1998р. 13. Кеворков В.В. Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии. - М:Экспресс-принт, 1998. -453 c. 14. Комяков О.О. Діагностика у сфері збуту. К:НТУУ- КПІ, 2001 р. 15. Кошкин Л.И. Хачатуров А.Е. Булатов И.С. Менеджмент на промышленном предприятии. К: „Эколайн”, 2000.