Засоби просування фармацевтичної послуги

Содержание:Вступ 3 1. Просування лікарських засобів під впливом державного регулювання цін на них 5 2. Формування ефективної збутової політики фармацевтичного підприємства 11 Висновки 18 Список використаної літератури 20  

Вступление: Збут, як завершальна стадія господарсько-комерційної діяльності, є важливим важелем забезпечення конкурентоспроможності підприємства. Проведення комплексного аналізу кон’юнктури фармацевтичного ринку та зіставлення його результатів з можливостями підприємства дозволяє мінімізувати економічні, товарні, виробничі і маркетингові ризики та адаптувати розробку плану продажів, постачання і виробництва до мінливих умов зовнішнього середовища. Недооцінювання впливу факторів зовнішнього середовища приводить до ланцюга проблем, основними з яких є затовареність, ріст неплатежів, зменшення до критичного мінімуму обігових коштів, падіння обсягів виробництва (в деяких випадках – повна зупинка технологічних ліній, цехів). Враховуючи те, що лікарські засоби є товаром соціальної значущості, економічні інтереси виробника можуть бути реалізовані тільки у тісному зв’язку зі споживачами, постачальниками, при повному контролі власних ринкових позицій, позицій конкурентів, співпраці з державними органами з урахуванням стану економічного, політичного, демографічного та науково-технічного середовища. Різними аспектами проблеми формування ефективної збутової політики підприємств, як заводів-виробників, так і фірм оптової, роздрібної та оптово-роздрібної торгівлі займалися такі вчені, як Б.П. Громовик, З.М. Мнушко, І.В. Пестун, В.С. Пономаренко та інші. Проведений аналіз літературних джерел, наукових досліджень з питань формування збутової політики фармацевтичних підприємств, адаптованої до ринкових умов господарювання показав, що основна її сутність досі не була деталізована певними цілями і завданнями, реалізація яких забезпечить сталість та ефективність збутової діяльності в цілому. Більш того, формування цілей і завдань збутової політики вимагає дослідження факторів, що зумовлюють їх якісний та кількісний склад, визначення можливостей їх коректування з урахуванням варіантів розвитку ринкової кон’юнктури. Складність формування основної та додаткових цілей зумовлена ще й тим, що підприємство-виробник фармацевтичної продукції повинно постійно враховувати соціальну значущість лікарських засобів як товару і, разом з метою отримання прибутку, виділяти, формувати мету зі стовідсоткового задоволення потреб споживачів її платоспроможного попиту. Метою контрольної роботи є дослідження засобів просування фармацевтичної послуги.

Выводы: Збутова політика, як основа вдосконалення системи збуту підприємства, повинна орієнтуватися на такі основні прин¬ципи: задоволення ринкового попиту, адекватність плато¬спроможності споживачів, забезпечення підприємницького прибутку (як в поточному періоді, так і забезпечення гаран¬тій його одержання у майбутньому), відповідність ринковій стійкості підприємства, в тому числі збереження/розширен¬ня частки ринку та досягнення перемоги над конкурентами, створення позитивного іміджу на ринку (в т.ч. на зовнішніх ринках) і визнання з боку громадськості. У складі генеральної мети збутової політики було виді¬лено дві підцілі першого рівня: 1) зростання обсягів збуту і частки ринку; 2) забезпечення стабільного економічного становища підприємства, а також три підцілі другого рівня: 1) задоволення споживчого попиту; 2) досягнення переваг над конкурентами; 3) збереження частки ринку. Перерахо¬вані цілі мають рівну значущість для збутової діяльності підприємства і надалі конкретизуються напрямками їх вирішення, конкретними завданнями та підкріплюються контролем результатів формування збутової політики. Вра¬ховуючи те, що обрана політика формує ефективну збутову діяльність підприємства, ми пропонуємо ряд показників, які дають можливість оперативно оцінювати ефективність основних операцій збуту як комерційних (торгових), так і технологічних, пов'язаних з товарорухом транспортування, складування, підготовка продукції до відгрузки покупцеві та ін. До таких показників ми віднесли: частку валового при¬бутку, частку чистого прибутку, частку витрат на здійснення збуту та чистий прибуток у розрахунку на 1 тис. грн. обсягу реалізації. Основним каналом збуту фармацевтичної продукції вітчизняних виробників лишається реалізація їх через посередників, насамперед класичних посередників – дистриб’юторів. Серед найбільших організацій, що займаються маркетингом та дистрибуцією, лідером за об'ємом аптечних продажів лікарських препаратів в грошовому вираженні за підсумками 2009 р. була компанія "Berlin - Chemie/Menarini Group", другим став вітчизняний фармвиробник "Фармак". Кількість учасників фармацевтичного ринку, що займаються маркетингом та дистрибуцією лікарських препаратів на ринку, практично не змінилося за рік і склало 608 компаній. Ефективність дистриб’юції залежить від обширності території, яка доводиться на один дистриб'юторський центр з урахуванням паралельного функціонування на одній території дистриб'юторських мереж різних представників. Кількість аптек, що доводиться на один дистриб'юторський центр, є ще одним важливим показником, який також дуже відрізняється в різних країнах. У Австрії один оптовий оператор обслуговує 94 аптеки, тоді як в Німеччині - 805. У ЕС в 2004 р. клієнтами одного дистриб'ютора були в середньому 329 аптек, кожна з яких обслуговувала в середньому 1,1 млн. пацієнтів.

Литература: 1. Белошапка В.А., Загорий Г.В., Ксенко В.А. Стратегическое управление и маркетинг в практике фармацевтических фирм: Учебное издание/ Под ред. В.А. Белошапки. – К.: РИА "Триумф", 2001. – 368 с. 2. Громовик Б.П. Дослідження стратегічних пріоритетів управління фармацевтичними організаціями за умови змін середовища функціонування / ГромовикБ.П., БорищукВ.О., Мокрянин С.М., Кухар О.О. // Фармацевтичний журнал. -2006. - № 6. - С. 3-8. 3. Дутчак І.Б. Оптимізація товапросування лікарських засобів під впливом державного регулювання цін на них // 2005. - № 15.4. – С. 366-371 4. Мнушко З.М. Науково-методичні аспекти формування товарної політики фармацевтичних підприємств / Мнушко З.М., Рогуля О.Ю., Ольховська А.Б. // Фармацевтичний жур¬нал. - 2001. - № 5. - С. 6-12. 5. Мнушко З.М. Оцінка впливу факторів макросередовища на роботу аптечних закладів /Мнушко З.М., ПідлісникІ.В., Пе¬стун І.В. // Вісник фармації. - 2008. - № 2 (54). - С. 34-37. 6. Пестун І.В. Кількісна оцінка впливу факторів зовнішнього макросередовища на роботу аптечних підприємств / Пе¬стун І.В., Бондарєва І.В., Мнушко З.М. // Метод. реком. - Х.: Вид-во НФаУ, 2009. - 23 с. 7. Фармацевтичний маркетинг/ Громовик Б., Гасюк Г., Мороз Л., та ін. – Львів, 2000. – 314 с. 8. Чмихало Н.В. Дослідження середовища підприємства як фактору впливу на ефективність збутової політики. / Чмихало Н.В., Ок¬керт І.Л. // Ефективність використання маркетингу та логістики фармацевтичними організаціями: Матеріали науково-практичної конференції. - Харків, 21 жовтня 2008 року. - С.157-164. 9. Чмихало Н.В., Оккерт І.Л., Ольховська А.Б., Сотнікова Н.В. Формування ефективної збутової політики фармацевтичного підприємства в умовах нестабільного зовнішнього середовища // Запоріжський медичний журнал. – 2010. - № 3 (том 12). – С. 126-131