Управління продажем товарів на торговельному підприємстві ТОВ „Укрпластик”

Содержание: Вступ 3 1. Сутність, принципи, цілі та завдання управління продажем 5 2. Фактори, що впливають на економічну ефективність управлінням продажем товарів 11 3. Показники, що характеризують економічну ефективність управління продажем товарів 14 4. Аналіз практики управління продажем товарів у ТОВ „Укрпластік" 23 5. Підвищення економічної ефективності управління продажем товарів „Укрпластік" 30 Висновки 38 Список використаних джерел 40

Вступление:  В сучасних умовах ринок ставить кожного суб’єкта фінансово-господарської діяльності в достатньо жорсткі умови, а проблеми в економіці України лише підсилюють і без того важке становище багатьох українських підприємств. Щоб вижити і успішно функціонувати в таких умовах, підприємству уже недостатньо просто виробляти продукцію в максимально можливому обсязі, виконуючи свої внутрішні плани, а важливо цю продукцію потім ще і реалізувати. А в умовах конкурентної боротьби виживає тільки те підприємство, яке зможе запропонувати ринку якісну продукцію за більш низькою ціною, ніж у конкурентів. Ціна продукції залежить не тільки від витрат на її виробництво, але і від транспортних витрат, витрат на складування продукції, реалізацію і т.д. Знижуючи ці витрати, підприємство знижує собівартість, підвищуючи в такий спосіб свій прибуток. Саме ці питання є основними для управління продажем підприємства. Отже, виходячи із сказаного вище, актуальність вибраної теми роботи здається нам безсумнівною. Метою дослідження є вивчення теоретичних основ та принципів управління продажем та розробка пропозицій щодо підвищення ефективності управління продажем конкретного підприємства. Для досягнення поставленої мети були поставлені наступні завдання: - визначити сутність, принципи, цілі управління продажем; - охарактеризувати фактори, які впливають на економічну ефективність управління продажем; - вивчити показники, що характеризують ефективність управління продажем; - проаналізувати практику управління продажем на підприємстві; - розробити пропозиції підвищення економічної ефективності управління продажем на підприємстві. В якості об’єкта дослідження вибрано процес діяльність ТОВ «Укрпластік» Предметом дослідження є процес управління продажем ТОВ «Укрпластік». Використання в роботі монографічного, розрахунково-конструктивного та статистичних методів дослідження дає підстави вважати висновки та рекомендації, наведені у роботі, достатньо аргументованими. Інформаційною базою дослідження є монографічні та періодичні видання з проблематики роботи, інформація ТОВ «Укрпластік», нормативна література. Структурно робота складається із вступу, п’яти розділів та висновків і списку використаної літератури.

Выводы: Таким чином, за результатами проведеного дослідження можемо зробити такі висновки. Маркетинговий інструментарій покликаний забезпечувати реалізацію товарів з найбільшою ефективністю як для торговельного підприємства, так і для виробника. Проте ефективне управління продажем товарів як кінцева мета кожного підприємства залежатиме від характеристик товарів, що пропонуються виробником (якість, ціна, упаковка, популярність торговельної марки, особливості реалізації). Також воно визначатиметься і характеристиками потенційних покупців, які купують товари переважно для задоволення індивідуальних потреб. Дані потреби підлягають аналізу та плануванню на підприємстві, враховуються при складанні його бюджету, контролюються й коригуються з погляду обґрунтованості здійснюваних заходів і окупності витрачених засобів. Досліджуване підприємство «Укрпластик» є традиційним виробником гнучких пакувальних матеріалів для підприємств харчової промисловості, а також тютюнової, косметичної та фармацевтичної промисловості. Експортні ринки, якими ВАТ «Укрпластик» постачає продукцію дуже великі: країни СНД та Росія. За останній час зросли експортні ввезення товарів підприємства до Молдови, Білорусії, Казахстану. Російський ринок пакувальних матеріалів відчуває нестачу продукції, про що свідчить досвід, набутий ТОВ «Укрпластик» у поставках пакувальних матеріалів на експорт до Росії. Ринок пакувальних матеріалів інших країн СНД є не настільки розвиненим, як у Росії, проте не менш перспективним. Підприємство ТОВ Укрпластик зростає з кожним роком ,підприємство має дуже великий асортимент та займає гідне місце на ринку. На основі аналізу роздрібного товарообороту ТОВ " Укрпластик ” було проведено планування його обсягу на 2011 рік. Планування роздрібного товарообороту проводилось за 3-ма варіантами: планування необхідного, можливого та ресурсозабезпеченого товарообороту. Після співставлення отриманих результатів було обрано план товарообороту на рівні ресурсозабезпеченого роздрібного товарообороту ТОВ " Укрпластик " – 9878,0 тис.грн. За результатами планування можна стверджувати, що в наступному періоді обсяг роздрібного товарообороту має збільшитися, що покращить результати діяльності підприємства. Але підприємству необхідні заходи спрямовані на зростання ресурсного потенціалу. Економісти ТОВ " Укрпластик " повинні на основі ретельного аналізу, зробити вибір по кількості постачальників. З постійними постачальниками господарські зв’язки повинні мати всебічний характер. Необхідно зробити вибір тих постачальників, які в кращому ступені дозволять забезпечити інтереси ТОВ " Укрпластик ". Також доцільно переглянути цінову політику, товарну політику, рекламну діяльність підприємства та ін.

Литература:  1. Автомаркетинг: партнерство і конкуренція на автомобільному ринку України // Маркетинг в Україні. - 2008. - №1. - С. 4 – 7 2. Алексунин В., Емельянов К. Технологии TRADE - IN на автомобильном рынке России // Маркетинг. - 2008. - №5 (102). - С.82-89. 3. Апопій В.В., Міщук І.П. Організація торгівлі. Підручник 3-тє вид. / за редакцією Апопія В. В. - К.: Центр учбової літератури, 2009. - 632 с. 4. Васильківський К.В. Кег – нове поняття у термінолоії тари // Упаковка. – 1999. – 34 с. 5. Васильківський К.В. Нові засоби для закупорювання //Упаковка.- 2002. - №1. – 32 с. 6. Веллхофф А., Массон Ж.-Е. A la decouverte du merchandising (Відкриваючи мерчендайзинг). — Вид-во "Дюно", 1972 7. Головкіна Н. Сучасні тенденції розвитку персонального продажу: аналіз, практика, управління // Маркетинг в Україні. - 2008. - №1. - С. 9-15 8. Журнал ”Мир упаковки” : 2003-2009. 9. Котлер Ф. Маркетинг Менеджмент: Экспресс - курс. - С.-П:, Питер, 2001. -495 с. 10. Лошенюк І.Р. Стратегічний підхід до управління комерційною діяльністю підприємства // Науковий вісник Чернівецького торговельно-економічного інституту КНТЕУ. - Економ. Науки. 2008.- № 6 - С.13-25. 11. Лукашевич В.В. Основы менеджмента в торговле. - М. ОАО Изд-во «Экономика», 2007. - 238с. 12. Пакувальні матеріали і тара: Підручник .-К.: Київ. Нац. Торг.-екон. Ун-т / Осика В.А. ,2006, - 372 с.-(Сер. “Товарознавство”). 13. Продукція «Укрпластик» - Асортимент 14. Товарознавство господарських товарів: Підруч. Для студ. Товарознав.спец. вищ. Навч. Закл. / Н.К.Кисляк, Т.М.Коломієць, В.М.Кравченко, С.О. Сіренко. – 448 с. 15. Энциклопедия предпринимателя.- М., 1993. —с. 164 16. uk.wikipedia.org 17. www.baza.proua.com 18. www.webkomora.com 19. http://www.ukrplastic.com/rus/home.htm 20. ГОСТ 22691-77 Матеріалів пакувальних амортизаційних. Метод визначення ударозащитних властивостей.