Маркетингове дослідження

Содержание:Вступ 3 1.Оцінка конкурентоспроможності підприємства на внутрішньому та зовнішньому ринках 4 2.Маркетингове дослідження зовнішнього ринку, при здійсненні експортно-імпортних операцій 7 Список літератури 22

Вступление:ТОВ “СЕВ” є керуючою компанією групи підприємств, що спеціалізуються в харчовій галузі. Основні напрямки роботи підприємств сільське господарство, переробка та реалізація продуктів сільського господарства – цукровий та консервний напрямки. В сезоні 1999/2000 рр. ТОВ був здійснений перший пробний випуск консервної продукції на Уманському консервному заводі (УКЗ), крупному підприємстві в центральній Україні (Черкаська область, потужність якого складає 50 муб в рік. Виробництво здійснювалося по давальній схемі, так як завод практично стояв, не маючи оборотного капіталу і не вміючи продавати свою продукцію. Вироблена для ТОВ продукція була успішно реалізована структурами підприємства, в основному в Росії. Таким чином, був зроблений висновок про привабливість консервного бізнесу для подальших інвестицій. До сезону 2000/2001 рр. було фактично оформлене як окреме консервне направлення в рамках загального бізнесу акціонерів. Тоді ж був здійснений викуп певного відсотку пакету в Уманському консервному заводі і Вознесенський консервний завод (ВКЗ). ВКЗ – завод в Миколаївській області в південній частині України, потужністю 25 муб. Регіон прилягає до Кіровоградської області, яка, також як і Миколаївська, являється одним із крупних центрів вирощування овочів на Україні. Сезони 2001/2002 і 2002/2003 рр. були витрачені на відновлення виробництва, перш за все на ВКЗ, виробіток оптимальної продуктової лінійки, розвиток сировинної бази шляхом встановлення взаємовідносин з фермерами у прилягаючій сировинній зоні, а також розвиток дистриб’юторських каналів в Україні і Росії. В результаті холдинг визначив найбільш перспективні види продукції і ефективні шляхи їх доставки споживачу.

Выводы:Продаж холдингу в Україні має ряд невикористаних резервів. По перше, географія продаж повинна розширитися на нові регіони. Це можливо досягнути як за рахунок розширення сітки регіональних партнерів, так і за рахунок заключення стратегічної угоди із крупними загальнонаціональним дистриб’ютором. Крім цього, у наступному сезоні холдинг планує уперше провести масивну рекламну кампанію, по крайній мірі в Україні Москві і Санкт-Петербурзі. Продукція холдингу під ТМ “Златодар” закріпилася на полках основних торгових мереж України, з деякими з яких (наприклад, Білла) ЗАТ “ТД “Крафт” працює напряму. Звісно розширення мереж супермаркетів по країні є ще одним резервом росту продаж холдингу. Дистриб’юторам і крупним роздрібним сіткам надається відстрочка платежу до одного місяця. Стосовно Росії, то структури холдингу у значній мірі виконують ті ж функції, що і ЗАТ “ТД “Крафт” в Україні. На початку роботи консервного холдингу практично весь продаж продукції ішов через російські компанії на північні регіони Росії. Це призводило, зокрема, до продовженого циклу збору дебіторської заборгованості. У цьому сезоні російська дистриб’юція переключилася майже виключно на дистриб’юторів, які працюють із мережами Москви і Санкт-Петербургу. У сезоні 2004/2005 є можливість у декілька разів збільшити продаж через напрацьованих партнерів у російських столицях, так як практика показує наявність серйозних переваг продукції холдингу перед конкурентами. У подальшому продаж буде рости за рахунок розширення обороту супермаркетів у європейській частині Росії, а також освоєння рекламного бюджету. Продаж у країни Західної Європи також мають хорошу перспективу. Німецький контракт нинішнього сезону на 800,000 доларів був отриманий з мінімальними силами. Країни Східної Європи кожен рік експортують у Західну Європу продукцію на сотні мільйонів доларів. Продукція холдингу явно відповідає західним ринкам, так як відрізняється високою якістю. У подальшому холдинг планує приділяти системну увагу продажам у Західну Європу шляхом призначення на цей сектор сейлз менеджерів.

Литература:1. Валентин Муханов, Юрій Ричук. Плодовоовочевий консерватизм | http://status.net.ua/releases/rynky/review/164006.html/ 06.11.2006 2. Внешнеэкономическая деятельность предприятия. Основы: Учебник / Г. Д. Гордеев, Л. Я. Иванова, С. К. Казанцев и др. / Под ред. Л. Е. Стровского. - М., 1996. 3. Градов А. П. Стратегия экономического управления предприятием: Учеб. пособие. - СПб., 1993. 4. Онищенко В. П. Проблеми довгострокової зовнішньоекономічної політики України // Економіка України.- 1996. - №2. - С.24-36. 5. Портер М. Стратегія конкуренції. Методика аналізу галузей і діяльності конкурентів/Пер. з англ. - К.: Основи, 1997 - 390 с.