Оптова закупівля товарів та шляхи її удосконалення

Содержание: ЗМIСТ ВСТУП 3 1. Закупівельна діяльність роздрібного закупівельного торгівельного підприємства 6 2. Методи оцінки ефективності закупівельної діяльності 17 3. Формування господарських зв’язків при організації оптових закупівель товарів на підприємстві ТОВ «Завітай» 23 4. Дослідження та аналіз організації оптових закупівель товарів на підприємстві ТОВ «Завітай» 27 5. Шляхи вдосконалення оптових закупівель товарів на підприємстві ТОВ «Завітай» 41 ВИСНОВКИ 47 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 51 ДОДАТКИ 54

Вступление: ВСТУП Актуальнiсть теми дослiдження. Закупiвельна дiяльнiсть - це управлiння матерiальними потоками в процесi забезпечення пiдприємства матерiальними ресурсами. Закупiвельна робота є основою комерцiйної дiяльностi в торгiвлi. З неї починається комерцiйна робота. Основною задачею управлiння закупiвельною дiяльнiстю виявляється здiйснення закупки конкурентоспроможних товарiв у вiдповiдностi до вимог та запитiв потенцiйних споживачiв i до договiрних зобов’язань з привабливими, надiйними постачальниками. В умовах ринку, що динамiчно розвивається, закупiвельна органiзацiя повинна бути достатньо гнучкою, щоб бути спроможною справитись iз змiнами. Запорука успiшного функцiонування – дивитись на декiлька крокiв вперед та прагнути планувати iз врахуванням майбутнiх змiн, а не реагувати на подiї, що вже сталися. У ринкових умовах господарювання підприємства роздрібної торгівлі набули самостійності у виборі стратегії своєї діяльності на товарному ринку, напрацювали певні засади своєї роботи щодо формування товарних ресурсів та взаємодії з постачальниками. Закупівельна діяльність є одним із стрижневих питань організації торговельного бізнесу, оскільки закладає підґрунтя усіх показників господарювання – від обсягу товарообороту, рівня комерційного доходу та торговельного прибутку, до обсягу активів, структури капіталу, ризиків господарювання, формує передумови для задоволення споживчих потреб населення та його лояльності. На багатьох підприємствах торгівлі збитковість операційної діяльності обумовлена слабкою організацією закупівельної діяльності, розгортанням агентського конфлікту та корупцією під час проведення закупівель. Прагнення підприємств до оптимізації податкового навантаження при проведенні закупівель призводить до необґрунтованого завищення кількості посередників у каналах товароруху та зростання кінцевих цін реалізації. Органiзацiї, якi усвiдомлюють, що закупiвлi реально впливають на вирiшення задач, що стоять перед ними, надають закупiвельнiй дiяльностi високу прiоритетнiсть. Теоретичні та методичні аспекти проведення закупівельної діяльності і товарного забезпечення обороту знайшли певне висвітлення та часткове вирішення у наукових працях провідних науковців України та країн СНД: (Анікіна Б.А., Баженова Ю.К., Бланка І.О., Валевич Р.П., Гребнев А.И., Голошубової Н.О., Дашкова Л.П., Лігоненко Л.О., Мазаракі А.А., Неруш Ю.М., Апопія В.В., Снегирева В., Ушакової Н.М. та ін.), зарубіжних фахівців (Баллоу Р., Котлера Ф., Плоумєна И., Шонбергера Р. тощо). Предметом дослiдження є оптова закупiвля товарiв в умовах ринку. Об’єктом дослiдження є ТОВ „Завітай”. Метою даної роботи є розгляд проблеми управлiння органiзацiєю оптових закупiвель товарiв на оптовому пiдприємствi та пошук шляхів щодо її вдосконалення. Для реалiзацiї поставленої мети заплановано вирiшити такi завдання дослiдження: - розглянути закупівельну діяльність роздрібного закупівельного торгівельного підприємства; - визначити методи оцінки ефективності закупівельної діяльності; - дослідити формування господарських зв’язків при організації оптових закупівель товарів на підприємстві ТОВ «Завітай»; - здійснити аналіз організації оптових закупівель товарів на підприємстві ТОВ «Завітай»; - запропонувати шляхи вдосконалення оптових закупівель товарів на підприємстві ТОВ «Завітай». Методи дослiдження. Теоретичною та методологiчною основою дослiдження є методологiя наукового пiзнання, положення теорiї систем, теорiї органiзацiй, сучаснi управлiнськi теорiї, організації торгівлі. В якостi джерел iнформацiї використанi працi визнаних зарубiжних i вiтчизняних вчених, нацiональнi нормативнi акти законодавчої та виконавчої влади. У ходi написання курсовоїроботи були використанi такi методи дослiдження: спостереження, порiвняння, аналiзу та синтезу, теоретичного узагальнення. Структура роботи складається зi вступу, у якому обґрунтовується актуальнiсть теми дипломного дослiдження, вказуються мета й завдання, конкретизуються методи дослiдження, п’яти роздiлiв, у яких здiйснено вирiшення основних завдань курсової роботи. Завершують роботу узагальнюючi висновки за результатами дослiдження та список використаних джерел.

Выводы: ВИСНОВКИ Отже, проаналiзувавши усе вищевикладене, можна зробити наступнi висновки та узагальнення: Основою звичайної операційної діяльності підприємств торгівлі є оптова закупівля товарів. Для забезпечення безперебійного та якісного обслуговування покупців слід здійснювати закупівлю товарів у визначеному обсязі, асортименті та якості. Завдяки цьому формується необхідний торговельний асортимент товарів, доводяться до товаровиробників вимоги споживачів щодо поліпшення якості й асортименту про¬дукції. Комерційна діяльність з оптової закупівлі передбачає комп¬лекс взаємопов’язаних операцій, виконуваних у певній послідов¬ності: — вивчення й прогнозування попиту з метою обґрунтування комерційних рішень щодо оптових закупівель товарів; — виявлення й вивчення джерел надходження та постачальників товару; — визначення конкретних обсягів закупівлі окремих товарів та необхідних для цього коштів; — встановлення й оформлення комерційних зв’язків із постачальниками, узгодження й укладання контрактів купівлі-прода¬жу, договорів поставки; — контроль над виконанням укладених угод, організація закупівлі, завезення та приймання товарів. Оптову закупівлю можна здійснювати безпосередньо у підпри¬ємств-товаровиробників, у оптово-торговельних підприємств, а також через оптових посередників: товарні біржі, аукціони тощо. Для виконання операцій з оптової закупівлі товарів оптово-торговельні підприємства мають вести постійний пошук і вивчення джерел закупівлі та постачальників товарів. Оптове підприємство зацікавлене в закупівлі товару за якомога нижчими цінами, тому при виборі постачальника виходить із пропонованої ним вартості продукції. Відповідно, під час планування закупівлі слід уважно вивчати пропозиції постачальників, розглядати різні альтернативні рішення з метою визначення найвигідніших джерел придбання товару. На рішення оптовика щодо закупівлі товару впливає не тільки оголошена відпускна ціна постачальника, а й інші чинники: відстань і тип перевезень, транспортні тарифи, умови поставки, загальний рівень обслуговування тощо. Встановлення стабільних цін на товари впродовж максимально тривалого часу позитивно впливає на планування й фінансування закупівлі, сприяє встанов¬ленню більш тісних і довірливих відносин між постачальником та підприємством оптової торгівлі. Закупівля мінімальних партій товару забезпечує оптовикові найвищу економічну вигоду. Закупівля товару в обсягах, менших за мінімальну партію, до підвищення ціни одиниці продукції та втрати прибутку. В теперішній час приоритетною метою торговельних підприємств стало отримання максимального прибутку. В зв’язку з цим показник товарообігу виступає, як найважливіша та найнеобхідніша умова, без якої не може бути досягнута ця мета, оскільки торговельне підприємство отримує визначену суму доходу з кожної грошової одиниці товарів, що реалізують. Під результативністю закупівельної діяльності визначається ступінь реалізації завдань та досягнення цільових показників, отриману внаслідок цього позитивну динаміку відповідних оцінних показників. Ефективність закупівельної діяльності оцінюється як співвідношення отриманих результатів та здійснених трансакційних закупівельних витрат. Якість організації закупівельної діяльності запропоновано оцінювати з точки зору таких її характеристик, як: використання сучасних інформаційних, методичних, програмних засобів, кадрового забезпечення, виконання вимог щодо конкурсності, публічності, закупівельних процедур, обґрунтованості відбору постачальників, оптимізації закупівельних ризиків. Об’єктом дослiдження є пiдприємство ТОВ „Завітай”. ТОВ „Завітай” має господарськi зв’язки з багатьма постачальниками (ТОВ „Дробот”, ТОВ „Продукти”, ТОВ „Ефект+). Усього вiд цих пiдприємств надiйшло в ТОВ „Завітай” товарiв на 3170 тис. грн. в 2011 роцi. Обсяг товарообороту збільшився в 2010 році на 46,65% порівняно з 2010 роком, а в 2011 році - на 38,2% в порівнянні з 2010 р.. Збільшення обсягів реалізації є позитивною зміною для підприємства та свідчить про його розвиток та ефективну господарську діяльність. Цей прирiст вiдбувся за рахунок збiльшення кiлькостi реалiзованих товарiв (фiзичного обсягу товарооборотгу) i у зв’язку зi збiльшенням відпускних цiн на реалізовані товари. Неритмiчний розвиток оптового товарообiгу ТОВ „Завітай” за кварталами привiв до змiни питомої ваги обороту кожного кварталу в рiчному обсязi товарообiгу. Дані за кварталами 2011 року демонструють, що всі показники зменшувалися у наступних кварталах, і найменші показники показує останній квартал 2011 року, що пов’язано із негативним впливом світової фінансової кризи. Таким чином, товарообiг ТОВ „Завітай” за кварталами року розподiлявся нерiвномiрно й розвивався неритмiчно. Проте загальні результати товарообороту 2011 року виявилися вищими за показники 2010 року, що говорить про ефективність діяльності досліджуваного ТОВ «Завітай». Найбільший валовий дохів буд отриманий у першому кварталі 2011 р., а найменший дохід – в четветому кварталі. При проведеннi закупiвельної роботи ТОВ „Завітай” виходить iз можливостi максимального використання товарних ресурсiв регiону, у якому вiн здiйснює свою дiяльнiсть. Для цього комерцiйним службам необхiдно володiти iнформацiєю про мiсцевi промисловi й сiльськогосподарськi пiдприємства (постачальниках-виготовлювачах) i вироблених ними товарах (асортиментах, якостi, упакуваннi, цiнах). Закупiвля товарiв на оптових ярмарках є однiєю з основних функцiй комерцiйних працiвникiв ТОВ „Завітай”. Що стосується закупiвель, то прийняття рiшень по закупiвлi товару в ТОВ „Завітай” здiйснюється колегiально, пiсля чого фiнансовий директор ТОВ „Завітай” дає вказiвку менеджеру по збуту вивчити ринок пропозицiй даного товару й визначити найбiльш вигiдного постачальника, пiсля чого проводиться аналiз попиту. У результатi цих манiпуляцiй приймається остаточне рiшення про закупiвлю товару або продовження пошуку найбiльш вигiдних варiантiв. Для підвищення обґрунтованості вибору постачальників товарних ресурсів (за наявності альтернативних пропозицій) запропоновано проводити експертне оцінювання потенційних постачальників товарних ресурсів за розробленою системою оцінних критеріїв та показників. Було визначено, Що в 2011 роцi ТОВ “Завітай” не досить ефективно укладало угоди, бо були вибранi не оптимальнi постачальники. Тому в 2012 роцi пропонується укладати угоди тiльки з ТОВ „Дробот” i ТОВ „Анелiк”, варто вiдмовитися вiд угод з комерцiйних постачальниками ТОВ „Продукти” та ТОВ „Ефект+”. Загалом регулювання закупiвельною дiяльнiстю рекомендуємо проводити по наступних напрямках: правове регулювання та внутрiшньо фiрмове регулювання. Правове регулювання повинне здiйснюватися за допомогою законiв та iнших правових актiв, а саме, договорами на поставку товарiв з постачальниками.

Литература: СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 1. Абрютина М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятий: Учеб. пособ./ М.С. Абрютина, А.В. Грачев.-2-е изд., испр.- М.:Дело и сервис, 2007.- 256 с. 2. Амблер Т. Практический маркетинг / И. Петрова (пер.с англ.), В. Васильева (пер.с англ.). – С.Пб., 1999. – 400с. 3. Баканов М.И. Теория экономического анализа: Учеб./ М.И. баканов, А.Д. Шеремет.- 4-е изд.., доп., перераб.- М.: Финансы и статистика, 2006.-416 с.:ил. 4. Балабанов И.Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта/ И.Т. Балабанов.- М.: Финансы и статистика, 2003.- 112с.: ил. 5. Бланк И.А. Торговый менеджмент=Trade Management. – К. : Изд-во Укр.-Финского ин-та менеджмента и бизнеса, 1997. – 408с. 6. Бланк И.А. Управление торговым предприятием - К: Украинско- Финский институт менеджмента и бизнеса, 2006. - 501с. 7. Вакуленко Т.Г. Анализ бухгалтерской (финансовой) отчетности для принятия управленческих решений / Т.Г. Вакуленко, Л.Г. Фомина.- СПб.: Герда,2001.-288с. 8. Вахрин П. И. Финансовый анализ в коммерческих и некоммерческих организациях: Учеб.пособ. /П.И. Вахрин.- М.: Маркетинг,2007.- 319с. 9. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент: Пiдручник. - К.: КНЕУ, 1998.- 268 с. 10. Донцова Л. В. Комплексный анализ бухгалтерской отчетности/ Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова.- 3- е изд., перераб.,доп.- М.: Дело и сервис,2003.- 304 с. 11. Дородников В.Н. Коммерческо-посреднические фирмы: экономика и управление: Учебное пособие. - Новосибирск: НГАЭиУ, 2007. - 128с. 12. Журило В.В., Кочкiна Н.Ю. Особливостi посередницької дiяльностi на ринку високих технологiй // Маркетинг в Українi.- 2002.- №6.- С. 16-20. 13. Иващенцева Т.А. Технико- эконгомический анализ деятельности строительных организаций : Учеб. пособ. / Т.А. Иващенцева.- Новосибирск: НГАСУ, 2006.- 84 с. 14. Ильина З.М., Мирочицкая И.В. Рынки сельскохозяйственного сырья и продовольствия. - Мн.: БГЭУ, 2000. - 226 с. 15. Кавун О.О. Стратегiя формування торговельних мереж у роздрiбнiй торгiвлi продовольчими товарами: Автореф. дис... канд. екон. наук: 08.06.01 / Київський нацiональний торговельно-економiчний ун-т. – К., 2008. – 21с. 16. Коноваленко В.М. Методичні підходи до оцінки закупівельної діяльності торговельного підприємства // Збірник наукових праць «Формування ринкових відносин в Україні» щомісячного наукового видання Науково-дослідного економічного інституту. – №3. – 2009. 17. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Анализ, планирование, внедрение, контроль / 2.изд. испр. рус.- 9.изд., междунар. – СПб. : Питер, 1999. – 887с. 18. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер.с.англ.- М:"Ростингэр", 1996.-704 с. 19. Кочкiна Н.Ю., Мальчиков В.В. Застосування сумiсного аналiзу при дослiдженнi iнтересiв споживачiв // Маркетинг в Українi.- 2002.- №5.- С. 37-42. 20. Крейнина М. Н. Анализ финансового состояния и инвестиционной привлекательности акционерных обществ в промышленности, строительстве и торговле / М.Н Крейнина.- М.:ДИС МВ - центр,2006.- 256 с. 21. Куденко Н. В. Стратегiчний маркетинг: Навч. посiбник / КНЕУ – К., 1998. – 151с. 22. Лялин В.А. Финансовый менеджмент / В.А. Лялин, П.В. Воробьев.- М.: Д и С, 2003.- 405 с. 23. Малиновський Є. Несподiванi цiни Український дiловий тижневик "Контракти" /№ 48 вiд 01-12-2003 24. Павленко А.Ф., Войчак А.В. Маркетинг: Навч.-метод. посiбник для самостiйного вивчення дисциплiни. – К. : КНЕУ, 2001. – 106с. 25. Памбухчиянц О.В., Дашков Л.П. Коммерция и технология торговли. - М.: Маркетинг, 2006. - 324с. 26. Пiкуш Т.А. Органiзацiйно-економiчнi аспекти розвитку торговельних мереж в Українi: Автореф. дис... канд. екон. наук: 08.07.05 / Київський нацiональний торговельно-економiчний ун-т. – К., 2008. – 21с. 27. Терещенко О. В., Гладков И.В. Банкротство в современной России: сущность и состояние законодательства// Аваль.- 2001.- 2.- С.76-78. 28. Торговое дело: экономика и организация / Под ред. Брагина Л.А., Данько Т.П. - М.: Инфра-М, 2006. - 344с. 29. Тренев Н.Н. Предприятие и его структура. Диагностика. Управление. Оздорвление: Учеб. пособ. / Н.Н. Тренев.- М.: Приор,2007.- 240 с. 30. Управление организацией : Учеб. / Под ред. А.А. Поршнева, З.П. Румянцевой, Н.А. Саломатина.- 2-е изд.,перераб.,доп.- М.: Инфра -М ,2006.- 669 с. 31. Федько В.П., Федько Н.Г. Инфраструктура товарного рынка. Ростов на Д: Феникс, 2000. - 512 с. 32. Финансовая стратегия предприятия в современных условиях / О.В. Терещенко,Е.В. Титаев,А.С. Белый и др.- Новосибирск: НГТУ,2003.- 149с. 33. Шевченко В.А. Несостоятельность производства и его оздоровление / В.А. Шевченко.- М.: Дело и сервис,2006.- 257 с.