Маркетингова політика надання та розподілу послуг

Содержание: РОЗДІЛ 2. Аналіз маркетингової політики розподілу ІП «Кока-Кола Беверіджиз Україна Лімітед» 3 2.1 Загальноекономічна характеристика ІП «Кока-Кола Беверіджиз Україна Лімітед» 3 2.2 Характеристика ринку безалкогольних напоїв 11 2.3 Організація і планування розподілу на підприємстві 19 РОЗДІЛ 3. Пропозиції щодо підвищення маркетингової політики розподілу та збуту в ІП «Кока-Кола Беверіджиз Україна» 36 3.1 Вдосконалення організації і планування розподілу на підприємстві 36 3.2. Обґрунтування планового обсягу збуту продукції 47 3.3. Вдосконалення методів стимулювання збуту продукції 52 3.4. Вдосконалення інформаційно-аналітичного супроводження контролю збутової діяльності підприємства 55 Висновки 64 Список використаних джерел 67 Додатки 70

Выводы: Отже, після проведеного дослідження зроблені наступні висновки. На підставі аналізу фінансово-господарської діяльності ІП «Кока-Кола Беверіджиз Україна» виявлено, що підприємство має сталий фінансово – економічний стан, прибуткова робота дозволяє розвиватись інтенсивним шляхом, шляхом розширеного відтворення – завдяки підвищенню економічної ефективності виробництва та постійного оновлення асортименту продукції. Аналіз динаміки та структури збуту продукції ІП «Кока-Кола Беверіджиз Україна» дозволив зробити висновок, що на підприємстві обсяги збуту динамічно зростають за всіма видами продукції, а структура збуту за видами продукції має відносно стабільний склад. На підприємстві використовується як пряма система збуту , яка дозволяє підприємству контролювати шлях проходження продукції до кінцевого споживача, а також умови її реалізації, так і співпраця з дистриб’юторами. В збутовій діяльності «Кока-Кола Беверіджиз Україна» приділяє особливу увагу побудові ефективних відносин з клієнтами. Саме тому компанія постійно відслідковує рівень задоволення клієнтів від роботи з ІП «Кока-Кола Беверіджиз Україна» та застосовує дієві засоби для його підвищення. Відвантаження продукції в ІП «Кока-Кола Беверіджиз Україна» здійснюється з графіками відвантаження, складеними в оперативному режимі на підставі отриманих замовлень. Стандартизованого і узгодженого з клієнтами графіку на підприємстві не існує. Кредитна політика ІП «Кока-Кола Беверіджиз Україна» відносно покупців є доволі м’якою, оскільки клієнтам надається відтермінування строку платежу, а вразі його прострочення до певного строку відвантаження продукції не зважаючи на прострочення коштів, здійснюється. В рамках планування інноваційно-збутового розвитку ІП «Кока-Кола Беверіджиз Україна» сформована підприємницька ідея і підтверджено підприємницький задум: запровадити виробництво негазованих безалкогольних напоїв без вмісту цукру. Дана продукція є затребуваною на ринку, оскільки кількість дітей-алергіків, а також людей, хворих на діабет зростає. При цьому на ринку на даний момент ця ніша (дієтичного харчування) є вільною, виробники здебільшого орієнтуються на масового споживача, не виділяючи даний вузький сегмент споживачів. Тому в ІП «Кока-Кола Беверіджиз Україна» є гарні шанси отримати високий соціальний і економічний ефект, задовольнивши потреби даного сегменту. Використання стратегії інтенсивного проникнення на ринок нової продукції дозволить ІП «Кока-Кола Беверіджиз Україна» збільшити обсяги збуту та ринкову частку підприємства. Інноваційна продукція ІП «Кока-Кола Беверіджиз Україна» має реалізуватись за допомогою таких засобів її реалізації: – впровадження фасування інноваційних безалкогольних напоїв у привабливі упаковки з фірмовими логотипами; – укладення прямих контактів з мережею найбільших супермаркетів і дитячих дошкільних закладів; – активізація засобів стимулювання збуту та комунікаційної політики. Оцінка економічної ефективності показала, що вже в перший рік реалізації нової продукції виручка від реалізації за прогнозованими даними зросте на 26823 тис.грн. Відповідно зросте і валовий прибуток від реалізації продукції – на 7510 тис.грн. Також, підвищиться загальна рентабельність виробництва продукції. Інвестиційні витрати в розмірі 8707 тис.грн. окупляться на початку 2 року реалізації проекту. З точки зору медико-біологічних параметрів здорового харчування, маленьким дітям корисно вживати негазовані соковмісні напої без цукру і консервантів, в яких найбільш повно збережені корисні речовини. Впровадження нової продукції в ІП «Кока-Кола Беверіджиз Україна» дозволить забезпечити дітей і людей, хворих на діабет корисною продукцією, що матиме великий соціальний ефект.

Литература: 1. Державний класифікатор продукції та послуг ДК 016-97. Наказ Держстандарту України від 30 грудня 1997 р. N 822 2. Гірняк О. М. Менеджмент: теоретичні основи і практикум / О.М.Гірняк. — К.: Магнолія плюс, 2003. — 335 с. 3. Луцій О. П., Новікова І. В. Маркетинговий менеджмент / О.П.Луцій, І.В.новікова. - К.: Видавництво Європейського університету, 2008. — 95 с. 4. Хомяков В. І. Менеджмент підприємства / В.І.Хомяков. — К.: Кондор, 2008. — 432 с. 5. Хулей Г. С., Джон П. Н. Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование / Г.С.Хулей, П.Н.Джон. — Д.: Баланс Бизнес Букс, 2008. — 774 с. 6. Маркетинг: Підручник / В. Руделіус, О.М.Азарян, О.А.Виноградов та ін: Ред.-упоряд. О.І.Сидоренко, П.С.Редько. - К.: Навчально-видавничий центр "Консоріцум із удосконалення менеджемнт-освіти в Україні", 2005. - 422 стор. 7. Маркетинг: Підручник / В. Руделіус, О.М.Азарян, Н.О.Бабенко та ін: Ред.-упоряд. О.І.Сидоренко, Л.С.Макарова. 2-е вид. - К. : Навчально-видавничий центр "Консоріцум із удосконалення менеджемнт-освіти в Україні", 2008. - 648 стор. 8. Гаркавенко С.С. Маркетинг / С.С.Гаркавенко: Підручник. – К.: Лібра, 2002. – 712 с. 9. Войчак A.B. Маркетинговий менеджмент / А.В.Войчак. - К.: КНЕУ, 2008. – 268 с. 10. Вачевський М.В., Долішній М.І., Скотний С.Г. Маркетинг для менеджера / М.В. Вачевський, М.І. Долішній, С.Г.Скотний С.Г . - Стрий: Просвіта, 2003. - 139 с. 11. FINANCE.UA Про гроші // Електронний ресурс. – Режим доступу: http://news.finance.ua/ua/~/2/90/all/2011/05/22/239168 12. Офіційний сайт компанії Terrasoft Електронний ресурс. – Режим доступу: http://www.terrasoft.ua/ 13. Информационно аналитическое агенство «Союз Информ» // Електронний ресурс. Режим доступу : http://souz inform.com.ua/index.php?language=ukr&menu=article/soft_drinks 14. Украинский деловой журнал «Експерт» // Електронний ресурс. – Режим доступу: http://www.expert.ua/articles/16/0/3990/