Особливості формування попиту та стимулювання збуту в міжнародному середовищі

Содержание: Зміст Вступ 3 1.Теоретичні аспекти формування попиту та стимулювання збуту в міжнародному середовищі 5 2. Формування попиту та стимулювання збуту в компанії «Стартелеком» 15 Висновки 24 Список використаної літератури 27

Вступление: Вступ Тісне переплетення окремих складових світового господарства та його чітко визначена однорідність приводять до злиття національних економічних систем і створення їх аналога на міжнародному рівні. Отже, в межах світової економічної системи, яку формують взаємозв'язки між національними ринками ресурсів і продуктів, сімейними господарствами і фірмами, державними інституціями і фінансовими ринками, відбуваються різноманітні виробничі, торговельні, кредитні, валютні, науково-технічні, політичні, культурні та інші відносини. На їх ґрунті розвивається, зокрема, міжнародна інвестиційна діяльність, що пов'язана з вивозом капіталу (однобічне переміщення за кордон певної вартості в товарній чи грошовій формі з метою отримання прибутку чи підприємницької вигоди). Формування конкурентноздатної ринкової інфраструктури вимагає мобілізації усіх національних ресурсів та абсолютного використання усіх національних переваг. Однак поза увагою не повинні залишатися ті інвестиційні джерела, що перебувають за межами країни і які здатні підсилити темпи її економічного зростання. Для деяких країн саме міжнародна інвестиційна діяльність, інакше кажучи, надходження і використання іноземного капіталу, визначає умови економічного розвитку. Особливо актуальна ця проблема для країн з перехідною економікою, зокрема для України. Розширення обсягу виробництва в секторі з іноземною участю, що супроводжується підключенням до нього місцевих субпостачальників, сприяє розгортанню сполучених галузей. У результаті прискорюється ріст приймаючої економіки в цілому і виникає додатковий попит на кваліфіковану робочу силу, інженерів і вчених. Здійснюючи імпортозаміщення, іноземний сектор здатний насичувати приймаючу економіку гостродефіцитною оригінальною продукцією, призначеною для модернізації її виробничої бази; він також дозволяє формувати сучасну модель споживання, заохочувати конкуренцію, привносити й удосконалювати ринкові методи господарювання в країнах з економікою перехідного періоду. До того ж залучення іноземних фірм, що працюють на експорт, веде до збільшення експортних доходів країни-реципієнта. Зростає внесок таких доходів у приріст її ВВП . В широкому розумінні міжнародними є ті інвестиції, реалізація яких передбачає взаємодію учасників, що належать різним державам (резидентів і нерезидентів по відношенню до конкретної країни). У вузькому сенсі міжнародні інвестиції - це інвестиції іноземні або закордонні. Іноземна присутність може і негативно впливати на відтворювальний процес у країні-реципієнті. За час реформ як резиденти, так і нерезиденти розробили витончені схеми укриття прибутку і відведення її від оподатковування (а нерідко і частини фонду заробітної плати, щоб не робити відрахування в позабюджетні фонди). Такого роду схеми реалізуються через використання грошових сурогатів, різноманітних форм неплатежів. До того ж, прямі іноземні інвестиції у виробництво з орієнтацією на збут на внутрішньому ринку призведуть до відтоку валюти, адже інвестори, які продадуть товари за гривні (рублі або іншу грошову одиницю) змінить їх на євро, долари або іншу тверду валюту, щоб вивести за кордон. Отже, така ситуація призводить до відтоку валюти з країни. Метою роботи є вивчення особливостей формування попиту та стимулювання збуту в міжнародному середовищі. Об’єктом дослідження є ТОВ "СтарТелеком".

Выводы: Висновки Формування попиту та стимулювання збуту в умовах міжнародного середовища - це складний багатоступінчастий процес, що вимагає глибокого знання об'єкта вивчення, від точності і своєчасності результатів якого багато в чому залежить успішне функціонування всього підприємства. Адже маркетинг - це основна точка дотику фірми з її оточенням. За допомогою маркетингових рішень фірма пристосовує свою продукцію і послуги до потреб і бажань суспільства. Ефективність цього процесу залежить у більшій частині від приступності постійного інформаційного зворотного зв'язку від ринку до фірми, що дозволяє останньої судити про існуюче положення й оцінити можливості нових (модифікованих) дій. Компанія «Старий Телеком» була заснована в 1998 році і її поява пов'язана з початком активного розвитку ведучого мобільного оператора України – компанії «Київстар». Всі сім філій компанії «Старий Телеком» створювалися в найбільших містах – ділових і промислових центрах України майже одночасно з філіями компанії «Київстар». Стрімкий розвиток абонентської бази мобільних операторів України, досягнення успішної маркетингової стратегії «Київстару» створили сприятливі умови для розвитку «Старий Телеком». Розвиток системи управління компанією не відповідав її швидкому зростанню, внаслідок чого багато ключових функцій опинилися у розпорядженні директорів філій, що згодом негативно позначилося на загальній керованості компанією. Ослаблення центрального управління компанією привело до відсутності єдиної стратегії, ослаблення конкурентоспроможності. Ці негативні тенденції вдалося змінити в 2004-2005 рр. В даний час в компанії є ясне уявлення про стратегію розвитку, сильний колектив, здатний реалізувати цю стратегію. Основним завданням є створення сучасного роздріба, мобільному зв'язку, що точно позиціонується на ринку, керованому в режимі он-лайн, з кваліфікованим персоналом і широким асортиментів сучасних цифрових засобів зв'язку і послуг. А також підтримка конкурентноздатної непрямої дистрибуції. Необхідність зміни маркетингової стратегії одного з наймогутніших українських операторів мобільного зв'язку компанії "Київстар" пояснюється реакцією на зміну ринкової ситуації. На даний період основною маркетинговою метою компанії є задоволення потреб клієнтів у конкретних ринкових сегментах і перепозиціонування єдиного до останнього часу бренду у три саб-бренда, спрямованих у різні сегменти. Поділ ринку шляхом диференціації конкурентних пропозицій зменшить тиск "маркетингових воєн" і збільшить простір для маневру кожного оператора усередині обраної стратегії. Процеси формування і зміни маркетингової стратегії будь-якої компанії, незалежно від її галузевої спеціалізації, залежать у першу чергу від стадії розвитку ринку, на якому дана компанія працює. Оскільки оператор виставляє свої вимоги до ексклюзивних магазинів, а наявність ексклюзивних магазинів дозволяє отримувати у оператора кращі умови роботи, той розвиток торгових точок йтиме в двох напрямах. Перше – це ексклюзивні магазини, а друге – не ексклюзивні магазини з широким асортиментом. Продукт-мікс. У ексклюзивних магазинах повинен бути присутнім асортимент товару, узгоджений з оператором. Це - картки послуг мобільного зв'язку, мобільні телефони, карти пам'яті для мобільних телефонів, аксесуари для мобільних телефонів (фотокамери, зарядні пристрої, переходники і т.д.), КПК з модулем і PCMCIA GSM cards GSM. Ціна-мікс. Всі товари повинні бути в середній і високій ціновій категорії. Це обумовлено, перш за все, функціональною насиченістю пропонованих пристроїв, які просто не можуть бути дешевими. Розподіл-мікс. На першому етапі реалізація проекту передбачається тільки у власних магазинах. Після відладки всіх процесів і навчання персоналу можливо буде задіювати і магазини субділерів. На якого споживача розрахований пропонований асортимент продукції? Перш за все, на прогресивну молодь. Саме вони цікавляться всіма новинками в мобільному зв'язку і цифрової техніки. Саме вони виявляють найбільшу цікавість до MMS і GPRS. Просування-мікс. Для просування вищеперелічених послуг і товарів необхідно провести репозиціонування своїх торгових точок. Тепер вони повинні бути не просто салонами мобільного зв'язку, яких величезна множина в кожному місті, а салони «Сучасних Мобільних Технологій». Таке позиціонування відрізняється набагато більш ємким поняттям, і вигідно відрізняє від конкурентів. Просування товарів і послуг в ексклюзивних магазинах повністю здійснюватиметься згідно агресивної рекламної політики оператора. Цими торговими точками підтримуватимуться всі маркетингові заходи, що проводяться оператором.

Литература: Список використаної літератури 1. Белошапка В.А. Стратегическое управление: принципы и международная практика// К.:КГЭУ ,2000. – 312 c. 2. Бершеда Е.Р. Межотраслевые связи в инвестициооном процессе. - К., Наукова думка, 2001 г. - ст.42-51. 3. Кардаш В.Я. Маркетингова товарна політика: Підручник. – К.: КНЕУ, 1998. 4. Костусєв О. Захист економічної конкуренції в Україні: стан і проблеми // Економіка України. - 2003. - №7. - с. 5-11 5. Котлер Ф. Основы маркетинга, Пер. с англ. / общ. ред. и вступ. статья Пеньковой Е.С. - М.: Прогресс, 2001 - 325 с. 6. Меякулов Я.С. Экономическая оценка эффективности инвестиций и финансирования инвестиционных проектов. - М.: ДКС, 2002. - 160 с. 7. Наливайко А.П. Теорія стратегії підприємства. Сучасний стан та напрямки розвитку: Монографія. — К.: КНЕУ, 2001. — 227 с. 8. Нємцов В.Д., Довгань Л.Є. Стратегічний менеджмент. – К.: ТОВ «УВПК «ЕксОб», 2001. 9. Оберемчук В.Ф. Стратегія підприємства. — К., 2000. — 127 с.: іл., табл. 10. Олійник С.У. та ін. Стратегія і тактика діяльності промислового підприємства в умовах ринку. — К., 2001. - 158 c. 11. Пешкова Е.В. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. – М.: Ось-89, 2007. 12. Россистер Дж. Р., Перси Л. Реклама и продвижение товаров. – СПб.: Питер, 2001.- 656 с. 13. Томпсон А. А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии: Учебник для вузов / Пер. с англ. под ред Л. Г. Зайцева, М. И. Соколовой. М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1998. – 576 с.