Управління обсягами виробництва та збуту продукції

Содержание: ВСТУП 3 РОЗДІЛ 1. ТЕОРЕТИЧНІ ОСНОВИ УПРАВЛІННЯ ОБСЯГОМ ВИРОБНИЦТВА ТА ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ 6 1.1. Значення і завдання аналізу виробництва продукції 6 1.2. Управління збутом продукції 9 РОЗДІЛ 2. АНАЛІЗ УПРАВЛІННЯ ОБСЯГОМ ВИРОБНИЦТВА ТА ЗБУТУ ПРОДУКЦІЇ НА ПІДПРИЄМСТВІ 15 2.1. Організаційно-економічна характеристика підприємства 15 2.2. Аналіз обсягу виробництва продукції підприємства 17 2.3. Оцінка збутової діяльності підприємства 20 РОЗДІЛ 3. ВДОСКОНАЛЕННЯ СИСТЕМИ УПРАВЛІННЯ ВИРОБНИЦТВОМ ТА ЗБУТОМ ПРОДУКЦІЇ ПІДПРИЄМСТВА 28 ВИСНОВКИ 37 СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ 40 ДОДАТКИ 44

Вступление: В умовах ринкової економіки ефективна діяльність підприємств як у довгостроковому, так і в поточному періодах, темпи і напрямки їхнього розвитку залежать від правильного маркетингового управління збутовою діяльністю підприємства, яке є початковою ланкою для планування роботи підприємств на всіх рівнях. При цьому необхідно, щоб прийняття рішень ґрунтувалось на достовірній інформації про зміни у зовнішньому і внутрішньому середовищі, враховувало велику кількість обмежень, зокрема місткість ринку або окремих його сегментів, ресурси підприємства та ін.; давало можливість виробити такий план дій, який дозволив би досягти визначеної підприємством мети, а також максимізації головного показника результатів роботи – прибутку. Зміна економічної формації привела до необхідності перегляду багатьох аспектів управління процесами збуту. Питання збуту в маркетингу розглядаються в літературі здебільшого відокремлено одне від одного, а у зв’язку не були предметом наукового дослідження. Забезпечення ефективної діяльності підприємств, виживання їх у конкурентній боротьбі, забезпечення розширеної торгівлі і зростання рентабельності вимагають досконалої системи управління структурою випуску продукції. Обсяг випуску продукції безпосередньо пов’язаний з величиною виробничої потужності, яка характеризується максимально можливим річним (добовим) випуском продукції певного асортименту в незмінних умовах. Зрозуміло, виробнича потужність змінюється, якщо вводять у дію нові основні фонди, поліпшують стан діючих або ліквідують старе й непотрібне устаткування. Все це неважко передбачити при плануванні виробництва продукції. Ефективність виробництва є однією із основних категорій ринкової економіки і віддзеркалює його результативність. Вона виступає основним критерієм механізму господарювання. Її сутність і значення необхідно розглядати у тісному зв’язку з кінцевими результатами. Відомо, що для одержання сільськогосподарської продукції необхідні значні ресурси, ціна на які періодично підвищується. Ефективність виробництва показує ціною яких затрат підприємства одержують кінцевий результат. Традиційно збут сприймається як функція бізнесу, яка покликана реалізувати вироблені товари. Така орієнтація служб збуту не забезпечує кардинальне поліпшення діяльності підприємств. Невірно зорієнтовані збутовики мають смутне уявлення про цільовий ринок, його потенціал, рівень охоплення, своїх конкурентних позиціях на ньому тощо. Як наслідок, підприємства, які мають висококваліфікований персонал, досконалі технології, не в змозі адаптуватися до нових ринкових умов. Збут треба розглядати не як окрему функцію бізнесу, а як підфункцію маркетингу. Це дозволяє переорієнтувати збутовиків не на обслуговування виробництва, а на виявлення потреб клієнтів, на сприйняття власного бізнесу як на джерело цінних комерційних пропозицій, ідеї. Це суттєво змінює роль та місце служб збуту, їх завдання та функції. Така зміна вимагає від робітників збутового апарату переходу від пасивного очікування до активного пошуку потенційних клієнтів. При цьому значно розширюються сфери застосування нетрадиційних шляхів та методів збутової діяльності. Для цього необхідні дві умови. По-перше, вищому керівництву необхідно змінити погляди на збутовий апарат та його функції. По-друге, змінити уявлення самих робітників служб збуту, провести їх навчання з метою надбання нових знань та навичок. Такі зміни дозволять суттєво посилити конкурентні позиції українських підприємств. Варто зазначити, що окремі проблемні аспекти управління збутовою та виробничою діяльністю підприємств досліджували як іноземні, так і вітчизняні науковці: Л. Балабанова, Г. Болт, С. Гаркавенко А. Дейян, Д. Джоббер, Дж. Ланкастер, Ф. Котлер, В. Наумов, І.С. Земляков, О.Л. Каніщенко, Р. Ланкар, А.Ф. Павленко, Т.О. Примак, І.Б. Рижий,С.В. Скібінський, Т.М. Циганкова та ін. Метою даної роботи є дослідження управління обсягами виробництва та збуту продукції на підприємстві. Для написання роботи було поставлено наступні завдання: • дослідити теоретичні основи управління обсягами виробництва та збутом продукції; • охарактеризувати основні складові системи управління виробничою та збутовою діяльністю; • дослідити особливості управління обсягами виробництва та збуту продукції на підприємстві; • проаналізувати систему показників оцінки процесів управління обсягом виробництва та збуту продукції на підприємстві; • запропонувати пропозиції щодо вдосконалення системи управління виробництвом та збутом продукції на прикладі ПрАТ „Вінтерс”. Предмет дослідження – економічні та організаційні відносини, що виникають в процесі виробничо-збутової діяльності підприємства. Об’єктом дослідження є ПрАТ „Вінтерс”. Для написання роботи було використано вітчизняну та зарубіжну наукову літературу, статті періодичного друку, ресурси Інтернет та дані статистичної і фінансової звітності підприємства ПрАТ „Вінтерс”. При написанні роботи було використано методи наукового дослідження і пізнання, методи синтезу і аналізу, також було використано методи економічного аналізу, зокрема статистичного аналізу, аналізу динаміки, методу відносних величин, методу коефіцієнтів, графічного та інших методів.

Выводы: В результаті проведеного дослідження можна зробити наступні висновки. Виробництво — найважливіша сфера людської діяльності з перетворення предметів праці з метою задоволення потреб всіх суб’єктів суспільства. Таким чином, виробнича функція охоплює всі дії, що безпосередньо пов’язані з виготовленням товарів чи наданням послуг. Вона відіграє голов¬ну роль у створенні товарів або послуг і є ядром будь-якого промислового підприємства. Ресурсні вкладення здійснюються для отримання готових виробів за допомогою одного або кількох процесів перетворення (збереження, транспортування, оброблення). Щоб гарантувати бажаний (замовлений) продукт, на різних етапах процесу перетворення здійснюються заміри (зворотний зв’язок), а потім порівнюють результати з установленими стандартами і в разі необхідності коригують дії (контроль). В умовах переходу до ринкових відносин, потрібне гнучке реагування на зміну попиту споживачів на той чи інший вид продукції, росте роль оперативно-виробничого планування. Його завдання – забезпечити чітку і безперебійну роботу підприємства і внутрізаводських підрозділів при найбільш ефективному використанні виробничих ресурсів. Управління збутом — це одночасно і функції, і процес менеджменту, в силу чого його основні характеристики мають спільні риси з іншими функціональними задачами, що створюють в сукупності процес управління підприємством. Збут товару включає в себе такі операції: розробку прогнозів ринкової кон’юнктури і прогнозів реалізації продукції, розрахунок і обґрунтування фінансового кошторису збуту, проектування і апробацію норм збуту, вибір альтернативних каналів розподілу продукції, створення торговельних комунікацій, розробку форм збутової звітності, моделювання процесів продажу і кінцевих результатів збутових операцій. Досліджуваним підприємством виступає ПрАТ „Вінтерс”, що є ексклюзивним дистриб’ютором керамічної плитки німецького концерну «АBC-Klinkergruppe». Підприємство працює під торговою маркою «Klinker House». 45% споживачів – це будівельні компанії (кінцеві споживачі), 40% – салони кераміки, 15% – приватні особи – кінцеві споживачі, що купують для власного споживання. Аналіз збутової діяльності показав, що найбільшу долю продаж підприємства складає цегла облицювальна (37,8%), плитка тротуарна (21,8%), плитка звичайна (12,1%), черепиця (9,5%), флорентинер (8,4). Цегла облицювальна – це найбільш конкурентоспроможний товар підприємства. Фірма ПрАТ „Вінтерс” використовує різноманітні канали збуту починаючи з нульового каналу і закінчуючи дворівневим. Найбільший обсяг реалізації було виконано відділом роздрібної реалізації підприємства – 4318728 грн. або 55,74% загального обсягу реалізації. Відділ оптового продажу ПрАТ „Вінтерс” здійснив продаж товару на суму 1084953 грн., що склало 14,00% загального обсягу реалізації. Через дилерську мережу було реалізовано 30,25% товарів підприємства на суму 2343647 грн. Найбільший прибуток підприємство на даний момент отримує від роздрібної торгівлі. Всього у 2011 році від роздрібної реалізації було отримано виручку від реалізації 4318,7 тис. грн., фінансовий результат склав 1009,8 тис. грн., тобто цей канал показав рентабельність реалізації на рівні 23,38%. В якості вдосконалення системи управління виробництвом та збутом продукції на підприємстві запропоновані два проекти стратегії розвитку підприємства. Критерієм для вибору проекту стане отриманий підприємством прибуток та допустимий розмір інвестицій. Бажаний прибуток, який дозволить поліпшити фінансове становище підприємства та підтримати ринкову долю ПрАТ „Вінтерс” складе 300 тис. грн. на рік. Доступні підприємству інвестиції складуть 500 тис. грн. Перший проект передбачає організація продажу на ринку міста Києва через дилерську мережу, але залишити при цьому роздрібний магазин „Клінкер-Хаус”. Тобто ця стратегія передбачає передачу дилерства оптовим покупцям підприємства. Поставки товарів здійснює ПрАТ „Вінтерс” на оптовий склад. Другий проект передбачає організацію оптового продажу на ринку міста Києва будівельним супермаркетам. Тобто такий же канал збуту як і раніше. Удосконалення буде проводитись за рахунок вдосконалення системи постачання та зберігання. При реалізації цього проекту ПрАТ „Вінтерс” не буде надавати таких великих знижок дилерам, а надавати тільки оптові знижки для оптових покупців.

Литература: 1. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия.- СПб.: Питер Ком, 2001. – 416 с. 2. Агафонова Л. Г., Рога О. В. Підготовка бізнес-плану: Практикум. — 2-е вид.,стер. — К. : Знання, 2000. — 158с. 3. Бабічев М П. Організація управління промисловим підприємством : навч.-метод. посіб. для самост. вивч. дисципліни / М. П. Бабічев, С. В. Карпенко, Є. В. Шевчук ; М-во освіти і науки України ; Київський нац. екон. ун-т ім. В. Гетьмана. – Вид. 2-ге, без змін. – К. : КНЕУ, 2006. – 90 с. 4. Барроу К., Барроу П., Браун Р. Бізнес- план: Практ. посіб.: Пер. з англ. — 3. вид. — К. : Знання, 2001. — 286 с. 5. Березин И.С. Маркетинговый анализ. – 2-е изд. – М.: Журнал „Управление персоналом”, 2004 – 351 с. 6. Бізнес-план: технологія розробки та обґрунтування: Навч. посібник. — Вид. 2-ге, доп. / С. Ф. Покропивний, С. М. Соболь, Г. О. Швиданенко, О. Г. Дерев’янко. — К.: КНЕУ, 2002. — 379 с. 7. Варналій З. С., Сергійко О. В., Хмелевська Л. П. Мале підприємництво України: моніторинг, інфраструктура, кадри / НДІ приватного права і підприємництва Академії правових наук України. — К.: НДІ приватного права і підприємництва АПрН України, 2002. — 60 с. 8. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент: Навч.-метод. посібник для самост. вивч. дисц. — К.: КНЕУ, 2000. — 100 с. 9. Воротіна Л. І., Воротін В. Є., Мартинюк Л. А., Черняк Т. В. Малий бізнес та підприємництво в ринкових умовах господарювання: Навч. посіб. / Європейський ун-т / Людмила Іванівна Воротіна (ред.). — 3-є вид., доп. і перероб. — К.: Видавництво Європейського ун-ту, 2004. — 308 с. 10. Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник – К: Лібра, 2002 – 712 с. 11. Иванов Л.Н., Иванов А.Л. Методы принятия решений бизнес-плана. Эвристика. – М.: «Приор – издат», 2004. – 80 с. 12. Количественные методы анализа в маркетинге/ Ред. Т. П. Данько – СПб: Питер, 2005 – 384 с. 13. Котлер Ф., Армстронг Г. Маркетинг. Загальний курс, 5-те видання.: Пер. з англ. - М.: Видавничий дім „Вільямс”, 2001 – 608 с. 14. Козловський В. О., Лесько О. Й. Бізнес-планування: Навч. посіб. для студ. спец. «Менеджмент організацій» / Вінницький національний технічний ун-т. — Вінниця : ВНТУ, 2005. — 190с. 15. Козленко В.О. Основні проблеми збуту у зовнішньоекономічній діяльності підприємства // EconoMix — №6 — 2007 – с. 12 16. Кроль Ю. Я. Економічний механізм процесу інвестиційного бізнес-планування (методологія та практика). — Х. : Основа, 2002. — 176с. 17. Краснокутська Н.С. Потенціал підприємства: формування та оцінка: Навчальний посібник. – Київ: Центр навчальної літератури, 2005. - 352 с. 18. Калінеску Т. В., Романовська Ю. А., Кирилов О. Д. Стратегічний потенціал підприємства: формування та розвиток: монографія / Східноукраїнський національний ун-т ім. Володимира Даля. — Луганськ, 2007. — 272c. 19. Лук’янець Т.І. Маркетингова політика комунікацій: Навчальний посібник. К.: КНЕУ, 2005 – 380 с. 20. Омельяненко Т. В. Операційний менеджмент : навч.-метод. посіб. для самост. вивч. дисципліни / Т. В. Омельяненко , Н. В. Задорожна ; М-во освіти і науки України ; Київський нац. екон. ун-т ім. В. Гетьмана. – Вид. 2-ге, без змін. – К. : КНЕУ, 2006. – 235 с. 21. Омельяненко Т. В. Управління конкурентоспроможністю підприємства : навч.-метод. посіб. для самост. вивч. дисципліни / Т. В. Омельяненко. Д. О. Барабась, А. В. Вакуленко ; М-во освіти і науки України ; Київський нац. екон. ун-т ім. В. Гетьмана. – Вид. 2-ге, без змін. – К. : КНЕУ, 2009. – 275 с. 22. Осовська Г.В. Осовський О.А., Менеджмент організацій. Підручник – К. : Кондор, 2003. — 554 с. 23. Павленко А. Ф., Войчак А. В., Кардаш В. Я. Теорія і практика маркетингу в Україні: Монографія – К.: КНЕУ, 2005 – 582 с. 24. Поддєрьогін А.М. та ін. Фінанси підприємств. 2-ге вид., перероб. та доп. – К.: КНЕУ, 2004 – 324 с. 25. Покропивний С. Ф., Соболь С. М., Швиданенко Г. О., Дерев'янко О. Г. Бізнес-план: технологія розробки та обгрунтування: Навч. посібник / Київський національний економічний ун-т. — 2.вид., доп. — К.: КНЕУ, 2002. — 379с. 26. Сердюк Т. В. Бізнес-план інвестиційного проекту: Навч. посіб. для студ. екон. спец. / Вінницький держ. технічний ун-т. — Вінниця : ВДТУ, 2002. — 135с. 27. Управління матеріально-технічним забезпеченням і збутом: Навч.-метод. посіб. / Чернівецький національний ун-т ім. Юрія Федьковича / Петро Іванович Белінський (уклад.). — Чернівці : Рута, 2007. — 27с. 28. Федонін О. С., Рєпіна І. М., Олексюк О. І. Потенціал підприємства: формування та оцінка: Навч. посібник. — К.: КНЕУ, 2003. — 316 с. 29. Чернявський А. Д., Кобржицький В. В. Корпоративне управління: Навч. посіб. / Міжрегіональна академія управління персоналом. — К. : МАУП, 2006. — 208с. 30. Чигасов С. Г. Управління затратами підприємства / Національна академія держ. податкової служби України. — Ірпінь : Національна академія ДПС України, 2006. — 130с. 31. Шемаєва Л. Г. Управління стратегічною взаємодією підприємства із зовнішнім середовищем. — Х. : ХНЕУ, 2007. — 280с. 32. Шершньова З.Є., Оборська С.В., Стратегічне управління: Навч. посібник. — К.: КНЕУ, 2004. — 648 с. 33. Ястремська О. М. Стратегічне управління інвестиційною діяльністю підприємства: Навч. посібник / Харківський національний економічний ун-т. — Х. : Вид. ХНЕУ, 2006. — 191с.