Контрольна робота з дисципліни "Менеджмент", МАУП, 5 курс

Задание:1. Ситуаційна задача 1 ( для варіантів 1-5) «Ключові показники ефективності і мотивація топ-менеджерів: плюси і мінуси» Розробка системи оплати праці і преміювання Топ-менеджерів (Заступник генерального директора по розвитку, Директори по логістиці, Директори по продажах), що беруть участь в проекті, – «Відкриття нової компанії». ПОСТАНОВКА ЗАВДАННЯ Загальна постановка завдання: На підставі запропонованих даних розробити систему оплати праці і преміювання: Заступникові генерального директора по розвитку, Директору по логістиці і Директору по продажах. Визначити структуру системи мотивації, показники преміювання і терміни її дії. У системі мотивації на кожного повинні бути не більше 3 показників преміювання. Система оплати праці і преміювання повинна бути описана по наступних параметрах: 1. Структура системи 2. Назва показників преміювання 3. Терміни дії показників преміювання, термін виплати премії. 4. Ваги показників в системі мотивації. ОПИС БІЗНЕСУ Ухвалено рішення відкрити виробничо-торгову компанію, що виробляє та просуває на ринок електротехнічне устаткування. Продажі здійснюватимуться через ділерську мережу в різних регіонах України. Основна частина продукції, що продається, виробляється в Китаї. Постачання продукції на склад здійснюються через три-чотири місяці після розміщення замовлення на виробництво товару. Річний оборот (план на перший рік) - 40 000 000 дол. Розподіл товару планується здійснювати з центрального складу. Компанія привертає яскравих і сильних Топ-менеджерів, роблячи ставку на їх професіоналізм в області продажів і логістики (вкл. складську). Проектом керує Заступник генерального директора з розвитку. Мета проекту – провести замовлення продукції, поставити її на склад і провести перші продажі не пізніше 5 місяців з моменту відкриття компанії. Стратегія розвитку бізнесу Основні стратегічні завдання компанії такі: 1. Виведення компанії на ринок. 2. Збільшення частки ринку. 3. Формалізація і уніфікація відносин з постачальниками, ділерами і дистриб'юторами, розробка системи взаємних зобов'язань 4. Створення Регіональних центрів розподілу продукції. Цілі компанії на 2010 рік 1. Збільшення частки ринку 2. Збільшення об'єму продажів 3. Розробка системи договорів з ділерами 4. Укладення договорів з ключовими ділерами. 5. Збільшення числа точок «зустрічей» кінцевого споживача з продукцією компанії (числа роздрібних точок, їх площі, доступності, широти асортименту продукції і тому подібне) ОПИС ПОСАД Посадові обов'язки і умови оплати праці Заступника генерального директора з розвитку 1. Дослідження можливостей зростання бізнесу компанії на ринку, розробка потенційних ринків, конкуренції, можливостей розвитку продукту і ведення бізнесу. 2. Оцінка потенційних постачальників, ділерів і дистриб`ютерів. 3. Організація сертифікації продукції. 4. Установка контактів з людьми, що ухвалюють рішення в компаніях, що цікавлять, галузях, з урядовими і фінансовими експертами. 5. Розробка і впровадження ділових стратегій, що відображають внутрішні можливості ринку. Річний заробіток: 170.000 дол. (без річного бонуса) Посадові обов'язки і умови оплати праці Директора по логістиці 1. Проектування, впровадження і розвиток ланцюжка управління постачань. 2. Постановка системи складської логістики. 3. Укладення договорів з постачальниками вантажів. 4. Створення і управління власним автотранспортом, а також використання на умовах аутсорсинга різних транспортних компаній (ж/д, а/т), використання транспорту клієнтів для постачань продукції по території всієї України. 5. Організація чіткої роботи по термінах доставки і гарантії збереження вантажів (страхування). 6. Планування постачань (із завданням гарантованого забезпечення наявності на рівні 95%). Річний заробіток: 100.000 дол. (без річного бонуса) Посадові обов'язки і умови оплати праці Директора по Продажах 1. Розвиток продажів в регіонах (територіях). 2. Розробка і затвердження плану продажів Компанії. 3. Укладання і ведення договорів з ділерами, зокрема – забезпечення виконання зобов'язань компанії по виконанню замовлень ділерів на постачання продукції. 4. Взаємодія з підрозділом Логістики, передача інформації для розрахунку товарних залишків і планування закупівель. 5. Асортиментна і цінова політика Річний заробіток: 120.000 дол. (без річного бонуса)

Содержание:Завдання 3 Розв'язання 6 Список використаної літератури 10    

Литература:1. Виноградський М. Д. Організація праці менеджера : навчальний посібник / М. Д. Виноградський, О. М. Шканова. ? К. : Кондор, 2002. ? 518 c. 2. Організація праці менеджера : підручник / Л. В. Балабанова, О. В. Сардак / Вид. 2. – К. : Професіонал ВД, 2007. ? 416 с. 3. Скібіцька Л. І. Організація праці менеджера : навч. посібник. – К. : Центр учбової літератури, 2010. – 360 с.