Практична робота з дисципліни "Маркетинг", 4 курс

Задание:Потрібно вибрати один продукт та виконати роботу згідно рекомендацій: Вступ (1 сторінка) Зазначається продукт, який було обрано для виконання завдання. Надається змістовна характеристика підприємства, яке реалізує обраний продукт на національному ринку. 1. Профіль цільової аудиторії Здійснюється опис профілю цільової аудиторії, на яку буде спрямована комерційна пропозиція. Обов’язковим елементом цієї частини роботи є формування гіпотези стосовно основних мотивів купівлі продукту потенційними споживачами. 2. «Холодна» комерційна пропозиція Зміст цього типу пропозиції повинен містити: 1) Заголовок. Основна вимога: заголовок повинен зацікавити («зачепити») потенційного клієнта, привернути його увагу. За статистикою тільки 15% тих, хто прочитав заголовок, продовжують знайомитися з текстом. Тому від заголовка залежить, читатиме далі людина пропозицію чи ні. 2) Звернення до потенційного клієнта. Має важливе значення, оскільки підвищує увагу до листа. 3) Текст комерційної пропозиції. В тексті детально викладаються суть пропозиції, проблема і вигоди для адресата. Текст комерційної пропозиції повинен: - привернути увагу одержувача; - зацікавити; - викликати бажання дізнатися більше; - спонукати до певної дії. 4) Заключна частина. 5) Контакти. Обсяг «холодної комерційної пропозиції» не повинен перевищувати 2 сторінки. 3. «Гаряча» комерційна пропозиція За структурою цей тип пропозиції майже не відрізняється від попереднього, за обсягом складає 8-10 сторінок. Основні відмінності «гарячої» комерційної пропозиції полягають у наступному: - надається більш широка інформація щодо характеристик продукту/послуги; - обов’язковим є акцентування уваги на конкурентних перевагах продукції; - передбачаючи можливі заперечення потенційного клієнта, необхідно включити інформацію, яка надасть відповідь на ці заперечення. Наприклад: «наші ціни є доволі високими тому, що …». 4. Передбачити можливі заперечення клієнта та скласти список ефективних відповідей.

Содержание:Вступ 3 1. Профіль цільової аудиторії 4 2. «Холодна» комерційна пропозиція 5 3. «Гаряча» комерційна пропозиція 6  

Вступление:Актуальність теми. Створення маркетингових пропозицій для клієнта вимагає знання особливостей пропонованого товару, пріоритети цільової аудиторії та вподобання споживачів. Тому є доцільним дослідити, яким саме чином можна привабити клієнта для купівлі певного товару, чим зацікавити споживача, щоб він не тільки придбав товар, але й порадив купівлю цього товару своїм знайомим. Правильна «подача» товару покупцеві значно сприяє прийняттю рішення про купівлю, особливо коли це стосується технічних товарів, таких як дрібна та велика побутова чи кліматична техніка, комп’ютери чи комунікаційні прилади тощо. Такі товари мають багато технічних особливостей, які власне й формують споживчі переваги того чи іншого товару. Тому інформування покупців про переваги того чи іншого пристрою, навіть якщо відмінності з аналогами невеликі, значним чином налаштовують потенційного споживача на придбання даного товару. Інформація про товар з категорії «Техніка» повинна подаватись дозовано, оскільки велика кількість технічних подробиць також може відвернути клієнта, який недостатньо знається на технічній стороні товарів. Тому спочатку мають повідомлятись ключові параметри, а потім на прохання клієнта можуть надаватись уточнення щодо більш детальних характеристик певного товару чи у порівнянні з товарами-аналогами. Отже, мета даної роботи – на прикладі окремого товару розробити «холодну» та «гарячу» пропозиції для споживача з метою зацікавити його та змусити придбати товар.