Організація комерційної реалізації нового товару

Содержание:ВСТУП 3 Організація комерційної реалізації нового товару 4 Висновки 12 Список використаної літератури 14

Вступление:Важливим напрямком формування ефективної системи змішаної економіки в Україні є створення відповідного механізму інноваційного розподілу ресурсів суспільства, забезпечення необхідного рівня інноваційної активності підприємств. Проте в останнє десятиріччя в країні спостерігається постійне зменшення масштабів інноваційної діяльності. Вирішення проблеми багато в чому залежить від рівня мотивації суб'єктів господарювання, їх пріоритетів та можливостей, ступеня досконалості методів обґрунтування інноваційних проектів, що приймаються, їхньої оптимізації тощо. Розвиток економічних систем значною мірою пов'язаний з інноваційною діяльністю. Інновації забезпечують модернізацію, структурну перебудову, підвищення ефективності економіки. З іншого боку, можливості підприємств в умовах конкурентної ринкової системи значною мірою визначаються їх здатністю до інноваційної діяльності. В таких умовах особливо актуальними є дослідження різноманітних аспектів комерційної реалізації нових товарів, що і обумовило вибір тематики даної роботи.

Выводы:Новий товар – новий продукт, що надійшов на ринок і відрізняється від існуючих аналогів якоюсь зміною споживчих властивостей. Дане визначення підкреслює товарну новизну продукту. Тут важливий сам факт появи товару, що не має повних аналогів на даному ринку і користається попитом. Під організацією збуту нового товару можна розуміти як власну система збутових органів фірми, так незалежні агенти підприємства, що займаються збутом його товарів. З цього погляду комплекс зовнішніх взаємин може розглядатися як продовження власних збутових органів промислової фірми. Елементи, з яких складаються канали збуту товару-новинки, треба не тільки вибирати, але і керувати їх відносинами з постачальниками і між собою. Персонал зовнішніх збутових органів повинен одержувати інформацію і проходити підготовку; повинні прийматися заходи по стимулюванню його ділової активності і компенсації послуг. Його робота повинна постійно контролюватися і спрямовуватися в правильне русло. При просуванні нового товару необхідним є випробування товару в ринкових умовах, або пробний маркетинг. На цьому етапі товар і маркетингова програма проходять перевірку в умовах, близьких до ринкових. Пробний маркетинг дає можливість випробувати товар і маркетингову програму в реальних ринкових умовах. Він демонструє реакцію покупців і посередників на новий товар, їхню поведінку на момент купівлі-продажу, ставлення до товару, яке формується в процесі його використання, і частоту повторних угод. Результати пробного маркетингу дають змогу з більшою точністю передбачити обсяг продажу і прибутку. Випробування товару в умовах ринку може здійснюватися такими методами: стандартне тестування ринку - товар поставляють у кілька регіонів, які є презентативними для ринку, на якому компанія передбачає продавати новий товар у майбутньому, проведення контрольного тестування ринку, яке передбачає тестування товару на моделі ринку (можливо в спеціально створеній панелі магазинів), імітаційне тестування ринку – моделювання середовища покупців. Вибраним покупцям показують рекламні матеріали різноманітних товарів, серед яких є новий товар, що проходить випробування. Покупців запрошують у реальний або віртуальний магазин, надаючи їм певну суму грошей. Дослідники спостерігають, як покупці купують новий товар і товари конкурентів. Для забезпечення ефективної реалізації нового товару необхідно використовувати рекламу. Реклама - повідомлення, спрямоване на цільову аудиторію за допомогою різних засобів масової інформації для представлення і просування продукції, послуг і ідей, витрати за який несе ідентифікований спонсор. Планування рекламних кампаній при реалізації нового товару передбачає визначення цілей реклами, ймовірних споживачів, властивостей нової продукції, вибір і оцінку витрат на засоби інформації (планування засобів інформації), забезпечення підготовки рекламних оголошень, здійснення початку кампанії, аналіз її результатів.

Литература:1. Єрмошенко М.М. Маркетинговий менеджмент: Навчальний посібник: Навчальне видання.- К.: НАУ, 2001.- 204 c. 2. Зозулев А., Базь М. Маркетинговые исследования инновационного продукта // Маркетинговые исследования в Украине (рус.).- 2006.- № 4.- C.24-36 3. Котлер Ф. Основы маркетинга: Краткий курс: Навчальне видання: англ.- М.: Вильямс, 2005.- 656 c. 4. Лиходій В.Г., Єрмошенко М.М. Маркетинг: Навчально-методичний посібник: Навчальне видання.- К.: НАУ, 2002.- 404 c. 5. Примак Т.А. Основы маркетинга: Конспект лекций: Навчальне видання.- К.: МАУП, 2000.- 72 c. 6. Старостіна А.О., Черваньов Д.М., Зозульов О.В. Маркетинг: Навчальний посібник.- К.: Знання-Прес, 2002.- 191 c.