Звіт з практики по підприємству ООО"Дніпроспецсталь"

Задание:Індивідуальне завдання практики : 1. Розглянути міжнародну діяльність підприємства та можливості її розширення 2. Розробити рекомендації щодо ведення міжнародної діяльності підприємства 3. Надати рекомендації щодо маркетингової діяльності компанії на зарубіжних ринках.

Содержание:ВСТУП 3 РОЗДІЛ І. АНАЛІЗ ОРГАНІЗАЦІЙНО-ПРАВОВИХ ХАРАКТЕРИСТИК ПрАТ «ДНІПРОСПЕЦСТАЛЬ» 4 1.1. Храктеристика організаційно-правової структури прат «дніпроспецсталь» 4 1.2. Організація виробничої діяльності прат «дніпроспецсталь» 7 1.2.1. Організація виробництва 7 1.2.2. Організація постачання 10 1.3. Зовнішньоекономічна діяльність ПрАТ «Дніпроспецсталь» 13 РОЗДІЛ ІІ. МАРКЕТИНГОВА ДІЯЛЬНІСТЬ ПрАТ «ДНІПРОСПЕЦСТАЛЬ» 15 2.1. Асортимент та номенклатура ПрАТ «Дніпроспецсталь» 15 2.2. Маркетингова діяльність ПрАТ «Дніпроспецсталь» 23 РОЗДІЛ ІІІ. ФІНАНСОВО-ЕКОНОМІЧНІ ПОКАЗНИКИ ДІЯЛЬНОСТІ ПрАТ «ДНІПРОСПЕЦСТАЛЬ» 29 РОЗДІЛ ІV. ОРГАНІЗАЦІЯ ВИРОБНИЦТВА Й УПРАВЛІННЯ ПрАТ «ДНІПРОСПЕЦСТАЛЬ» 39 РОЗДІЛ V. ТРУДОВІ РЕСУРСИ Й УПРАВЛІННЯ ПЕРСОНАЛОМ ПрАТ «ДНІПРОСПЕЦСТАЛЬ» 45 РОЗДІЛ VІ. ПРОГНОЗНІ ПОКАЗНИКИ ДІЯЛЬНОСТІ ПрАТ «ДНІПРОСПЕЦСТАЛЬ» 51 РОЗДІЛ VІІ. ІНДИВІДУАЛЬНЕ ЗАВДАННЯ 56 7.1. Міжнародна діяльність ПрАТ «Дніпроспецсталь» 56 7.2. Рекомендації щодо розширення міжнародної діяльності ПрАТ «Дніпроспецсталь» 58 7.3. Рекомендації щодо маркетингової діяльності ПрАТ «Дніпроспецсталь» на зарубіжних ринках 62 ВИСНОВКИ 68 СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ 76  

Вступление: Базою практики є Приватне Акціонерне Товариство «ЕЛЕКТРОМЕТАЛУРГІЙНИЙ ЗАВОД «ДНІПРОСПЕЦСТАЛЬ» ім. А.М. Кузьмина» (Далі ПрАТ «Дніпроспецсталь»), є юридичною особою. Місцезнаходження Товариства: Україна, 69008, Запорізька область, м. Запоріжжя, вул. Південне шосе, буд. 81. Об’єктом вивчення стало ПрАТ «Дніпроспецсталь», внутрішня та закордонна діяльність та фінансово-економічні показники його діяльності. ПРАТ «Дніпроспецсталь» виробляє більше 800 марок сталі в 1200 профілерозмірів. Компанія постійно модернізує виробничі потужності, освоює нові технології, встановлює новітнє обладнання, що дозволяє випускати високоякісну продукцію. З металу ПрАТ «Дніпроспецсталь» виготовляють деталі машин і механізмів, безшовні труби і підшипники, інструмент для подальшої обробки металів і сплавів. Ключові види товарної продукції: металопродукція з нержавіючих, високолегованих інструментальних сталей, швидкорізальних, підшипникових, легованих і вуглецевих конструкційних марок сталі, в тому числі виплавлених методом порошкової металургії, електрошлакового й вакуумно-дугового переплавів. Компанія здійснює зовнішньоекономічну діяльність на наступних ринках: Європа, СНД, Північна і Південна Америка, Близький і Далекий Схід. У 2017 р., як і у попередні роки, ПрАТ «Дніпроспецсталь» основну увагу у просуванні своєї продукції на внутрішньому та зовнішньому ринках надає виставковій діяльності. Протягом року Товариство приймало участь у багатьох виставках, що дозволило налагодити нові зв’язки та знайти потенційних споживачів. Метою проходження практики є всебічне вивчення та аналіз діяльність ПрАТ «Дніпроспецсталь».    

Выводы:ПрАТ «Дніпроспецсталь» – ключовий виробник сортової нержавіючої сталі на ринках СНД, а в Україні – безперечний лідер в даному сегменті. Географічне розташування компанії дає значну перевагу у виході на ринки СНД та ЄС. Продукція ПрАТ «Дніпроспецсталь» користується попитом більш ніж в 60 країнах. Зберігаючи позиції лідера на внутрішньому ринку, ПРАТ «Дніпроспецсталь» розширює свою присутність в Росії, Європі, Америці та Азії, співпрацюючи з партнерами і дистриб’юторами в 15 країнах світу. ПрАТ «Дніпроспецсталь» виробляє більше 800 марок сталі більшк 1200 профілерозмірів. Компанія постійно модернізує виробничі потужності, освоює нові технології, встановлює новітнє обладнання, що дозволяє випускати високоякісну продукцію. Виробництво сталі на ПрАТ «Дніпроспецсталь» представлено чотирма сталеплавильними цехами. Номенклатура сировини, матеріалів і обладнання, яке закупляє ПрАТ «Дніпроспецсталь», налічує близько 20 тис. найменувань. З урахуванням специфіки споживаного сировини і матеріалів закупівля здійснюються як на внутрішньому, так і на зовнішньому ринку. За результатами 2014 р. поставки здійснювали 736 постачальників, загальна сума поставок становила 2 891,9 млн. грн. Ключові види товарної продукції ПрАТ «Дніпроспецсталь»: металопродукція з нержавіючих, високолегованих інструментальних сталей, швидкорізальних, підшипникових, легованих і вуглецевих конструкційних марок сталі, в тому числі виплавлених методом порошкової металургії, електрошлакового й вакуумно-дугового переплавів. Компанія здійснює зовнішньоекономічну діяльність на таких ринках: Європа, СНД, Північна і Південна Америка, Близький і Далекий Схід. Реалізація металопродукції забезпечується через канали збуту: ТОВ «ДСС Глобал Трейдинг» (Україна), ТОВ «ДСС-М» (Росія), дистриб’ютор DSS Іnternatіonal (Швейцарія) і його агенти DSS GmbH (Німеччина) і DSS Amerіca (США). Наявність власних офіційних дилерів і їх агентів дозволяє компанії здійснювати реалізацію продукції кінцевому споживачеві і спрощує для клієнтів процедуру оформлення замовлень. У 2017 р., як і у попередні роки, ПрАТ «Дніпроспецсталь» основну увагу у просуванні своєї продукції на внутрішньому та зовнішньому ринках надавала виставковій діяльності. Протягом року Товариство приймало участь у багатьох виставках, що дозволило налагодити нові зв’язки та знайти потенційних споживачів. Оцінка фінансової стійкості підприємства дала можливість виявити, що за всіма показниками 2016 р. став складним для ПрАТ «Дніпроспецсталь». У 2012-2013 рр. чиста виручка від реалізації скоротилась на 16%, тобто на 447365 тис. грн., але вже у 2015 р. вона зросла на 1185419 тис. грн., тобто на 24%. Порівняно з 2014 р. у 2015 р. спостерігається ріст чистої виручки від реалізації на 41%, але у 2016 р. вона знизилась з 6857441 тис. грн. до 6319107 тис. грн. Коливання валового прибутку також можна відстежити: у 2012 р. він становив 144503 тис. грн., у 2013 р. зріс на 206338 тис. грн., у 2014 р. – на 438319тис. грн., у 2015 р. – на 426229 тис. грн., а у 2016 р. скоротився на 440229 тис. грн. порівняно з 2015 р. У 2012 р. фінансові результати від звичайної діяльності дорівнювали 0, тоді як у 2013 р. від становили 181222 тис. грн., у 2013 р. ще на 121%, тобто на 219631 тис. грн., у 2015 р. ще більш ніж на 90% та становили 771691 тис. грн., тоді як у 2016 р. скоротились на 26643 тис. грн. порівняно з 2015р. На підприємстві у2012 р. збитки становили 176242тис. грн., у 2013 р. спостерігався прибуток у розмірі 7499 тис. грн., але у 2014 р. збитки знову становили 880656 тис. грн., але протягом двох років ця цифра скоротилась до 403651 тис. грн., що дає змогу зробити висновок про скорочення збитків на підприємстві. Поступово протягом 2012-2016 рр. зростають показники дебіторської та кредиторської заборгованостей. За цей період сума кредиторської заборгованості зросла на 585313 тис. грн., а дебіторської – на 991283 тис. грн. Але спостерігається позитивна тенденція у витратах на оплату праці. У 2016 р. порівняно з 2015 р. вони зросли на 17,8%, що свідчить про підвищення рівня оплати праці на підприємстві. Майновий стан підприємства поліпшився у 2016 р. порівняно із попередніми роками те становив 5938143 тис. грн., збільшилась частка необоротних активів у 2015 р. порівняно до 2014 р. на 43,98%, але у 2016 р. скоротилась до 330074 тис. грн., тобто на 5,8% порівняно з 2015 р., тоді як у 2012-2013 рр. спостерігався спад на 5%, тобто на 102416 тис. грн. Запаси також поступово збільшувались з 268305 тис. грн. до 947673 тис. грн. у 2012-2016 рр. відповідно. Така ж тенденція спостерігається і у оборотних активів. Їх частка у майні підприємства збільшилась у період 2012-2016 рр. з 23,8% до 44,4%. У 2012 р. балансові збитки становили 176242 тис. грн., тоді як у 2013 р. їх було погашено та навіть отримати прибуток у розмірі 9016 тис. грн. У 2014 р. підприємство стало збитковим. Збитки становили 880656 тис. грн. За період аналізу 2014-2016 рр. підприємство поступово погашає від’ємне сальдо. Станом на 2016 рік збитки скоротились майже вдвічі, але собівартість продукції складає більше 80 відсотків від вартості продукції, тому цей процес поступовий. Чистий прибуток від реалізації продукції у 2012 р. мав від’ємне значення та становив (-177326 тис. грн.), у 2013 р. було отримано чистий прибуток у розмірі 7499 тис. грн. У 2016 р. становив 63,8%, тобто 775160 тис. грн. Це значно менше, ніж у 2015 р., коли прибуток був 1215389 тис. грн. Найбільша рентабельність спостерігалась у 2015 році та становила 21,5 %, тоді як найменший показник спостерігався у 2012 році – 3,32%. У 2013 р. спостерігалась тенденція до скорочення всіх показників джерел формування майна порівняно з 2012 р. Виключення становить тільки показник позикового капіталу, який збільшився на 32%, але це неможливо назвати позитивним явищем. За проведеною оцінкою можна зробити висновок, що величина власного капіталу у 2013-2015 рр. поступово зростала, але у 2016 р. різко скоротилась на 384345 тис. грн. Сума 70546 тис. грн. занадто мала для такого виробництва. Доводиться залучати позикові кошти, які з кожним роком зростають. Так, у 2013 р. порівняно із 2012 р. розмір позикового капіталу зріс на259592 тис. грн., у 2013-2014 рр. – на 544452 тис. грн., у 2014-2015 рр. – на972504 тис. грн., а у 2016 р. порівняно з 2015 р. – на 206924 тис. грн. Також постійно збільшується кредиторська заборгованість. У 2012 р. вона становила 561574 тис. грн., а у 2016 р. – вже 1146887 тис. грн. Її частка у позиковому капіталі на 2016 р. становить 41%. Постійно збільшується власний оборотний капітал: на 547553 тис. грн. у 2014-2015 рр. та на 393981 тис. грн. у 2015-2016 рр. Було також виявлено, що підприємство залежне від залучених коштів. Так, при розрахунку коефіцієнта абсолютної ліквідності можна зазначити, що, у 2012 р. на кожну гривню поточних зобов’язань припадає 0,04 грн., у 2013 р. ця цифра знизилась до 0,02 грн., у 2014 та 2016 рр. близько 0, 06 грн. грошових коштів та їх еквівалентів, у 2015 р. – 0,11 грн. З метою вдосконалення майнового стану ПрАТ «Дніпроспецсталь» було запропоновано збільшення власного капіталу за рахунок прибутку від реалізації. Для виходу товариства з кризової ситуації необхідно розширювати горизонти поставок, укладати нові контракти та більше уваги приділяти маркетинговій діяльності у товаристві. У четвертому розділі проаналізовано організацію виробництва та управління на ПрАТ «Дніпроспецсталь». Особливістю ПрАТ «Дніпроспецсталь» є висока самоорганізація і відповідальність фахівців всіх рівнів. Усередині кожного структурного підрозділу ведеться постійна робота з виявлення ризиків і запобігання їх можливих наслідків. Функціональними службами постійно контролюється процес впровадження програм оптимізації виробництва, з проведенням комплексного аналізу отриманого економічного ефекту. Ведеться робота з розвитку управлінського обліку і удосконалення системи щотижневого контролю витрат витратних матеріалів, рухом металовідходів, простоями основного виробничого обладнання. В результаті постійного контролю використання сировини і матеріалів, застосування розроблених і впроваджених програм зі зниження витрат, які включають в себе всі сфери управління підприємством: виробничу, матеріально-технічну, енергетичну, фінансову, отриманий ряд позитивних результатів. У п’ятому розділі розглянуті трудові ресурси й управління персоналом ПрАТ «Дніпроспецсталь», яке формує кадрову політику на підставі принципів, які гарантують наявність і достатність висококваліфікованих кадрів, культуру безпеки праці, дотримання професійної етики, стратегічних пріоритетів компанії і особистих інтересів кожного нашого співробітника. Сучасні умови роботи в ринкових відносинах визначили пріоритети кадрової політики підприємства – мати в своєму складі фахівців, які б виконували поставлені перед ними завдання, відповідно до світового досвіду в сфері логістики, контролінгу, бізнес-адміністрування, маркетингу, управління персоналом та торгового менеджменту. З огляду на складний технологічний цикл виробництва, висуваються високі вимоги до підбору персоналу. Підготовка і закріплення висококваліфікованих працівників на підприємстві – одна з найважливіших задач. З метою скорочення витрат в 4-му кварталі 2014 року, керівництву заводу довелося піти на такі непопулярні заходи як оптимізація чисельності персоналу на 25% штатних одиниць і введення 4-х денного робочого тижня, що дозволило підприємству продовжити роботу при скороченні обсягу портфеля замовлень. Всі заходи були проведені відповідно до колективним договором та чинним законодавством. У шостому розділі приведені прогнозні показники діяльності ПрАТ «Дніпроспецсталь» та був проведений SWOT-аналіз. Аналізуючи діяльність заводу, можна визначити його стан як задовільний, але є ще чимало можливостей для росту продуктивності діяльності підприємства та досконалості адміністративної системи. Основними напрямками стратегічного розвитку ПрАТ «Дніпроспецсталь» є посилення конкурентних позицій заводу на ринку спеціальної сталі, збільшення обсягів продажів і прибутковості виробленої продукції. Задля підвищення ефективності діяльності впроваджено проекти, за рахунок яких підприємство зменшило питомі виробничі витрати. Після реалізації всіх інвестиційних проектів витрата газу на виробництво однієї тонни готової продукції знизились на 0,2-3,6% в залежності від енергоємності різних груп марок сталі. З метою підвищення результативності діяльності на підприємстві впроваджена політика процесного управління. Політика передбачає управління підприємством як сукупністю взаємопов’язаних бізнес-процесів, їх контроль і безперервне поліпшення. Також наведені основні напрямки інвестиційної діяльності компанії в 2017-2018 рр. У індивідуальному завданні було розглянуто міжнародну діяльність підприємства та можливості її розширення, розроблені деякі рекомендації щодо ведення міжнародної діяльності підприємства, а також щодо маркетингової діяльності компанії на зарубіжних ринках. Розширення ринків збуту і збільшення обсягу продажів на зовнішніх ринках передбачає зростання продажів в країнах Європейського Союзу, розвиток продажів в Північній і Південній Америці, збереження обсягів продажів на ринку СНД за рахунок отримання замовлень оборонної промисловості. Керівництво ПрАТ «Дніпроспецсталь», будучи гарантом виконання вимог міжнародного стандарту ІSO 9001:2015 року, з огляду на існуючі ризики, реалізує політику і цілі в сфері якості шляхом планування, виконання, аналізу та постійного вдосконалення основних і допоміжних процесів, процесів управління та розвитку системи менеджменту якості. Наявність власних офіційних дилерів і їх агентів в державах близького та далекого зарубіжжя дозволяє компанії здійснювати реалізацію продукції кінцевому споживачеві і спрощує для клієнтів процедуру оформлення замовлень. В умовах макроекономічної нестабільності стратегія продажів ПрАТ «Дніпроспецсталь» була орієнтована на збільшення частки експорту у країни далекого зарубіжжя та СНД. Рекомендовано звернути увагу на розширення географії експорту до країн Близького Сходу, а конкретніше – Ірану. Для початкових поставок металопрокату на ринок Ірану було обрано іранську фірму «Red Mard Azіm», яка має представництво на території України. Щодо маркетингової діяльності ПрАТ «Дніпроспецсталь» на зарубіжних ринках запропоновано виділити окремим підрозділом спеціалістів з міжнародної діяльності, які змогли б оптимізувати свою діяльність з пошуку потенційних споживачів продукції ПрАТ «Дніпроспецсталь» на міжнародному ринку. Зокрема, для підвищення конкурентоспроможності ПрАТ «Дніпроспецсталь» на 2017-2018 рр. поставлені такі цілі: 1. Цілі в області сертифікації: ? сертифікувати систему менеджменту якості на відповідність вимогам стандарту ІSO 9001 діє до: 2015. ? ресертифікувати виробництво металопродукції авіаційного призначення на відповідність вимогам АР МАК. ? підтвердити на інспекційних аудитів відповідність виробництва металопродукції вимогам Регламенту 305/2011 / EU і Директиви для посудин під тиском. 2. Цілі в сфері поліпшення процесів: ? освоїти виробництво асортименту ДП НВКГ «Зоря-Машпроект». ? стабілізувати механічні властивості при підвищених температурах на металопродукції для АЕС. ? розробити та впровадити технологію виготовлення литих електродів змінного перерізу з нержавіючих і інструментальних марок сталей (розширення марочного асортименту) замість кованих і катаних і переплавки їх методом ЕШП. ? розробити та впровадити технологію відливання металу в цільні виливниці діаметром 560 мм для подальшого ВДП. ? монтаж і запуск в промислову експлуатацію обдирного верстата 1-М660 в КПЦ для забезпечення величини шорсткості готового сорту не більше Rz 40. 3. Цілі в сфері поліпшення якості продукції: ? знизити показник втрат від браку в порівнянні з встановленим на 20%; ? зменшити відбраковування по УЗК прокату аустенітних нержавіючих марок сталей на 20%; ? зменшити відбраковування прокату хромистой нержавіючої сталі 39Х17М на 30%; ? знизити відбраковування по УЗК прокату конструкційних марок сталі зі зливка 6,5 т на 20%. 4. Цілі в сфері закупівель: ? поставити дослідну партію цілісних изложниц Ø 560 мм для СПЦ-2. ? забезпечити поставки з 2-го кварталу магнезиту марки Jefrіt 82М (Словаччина) в обсязі заявок СПЦ-3 5. Цілі в галузі управління персоналом: ? забезпечити зростання продуктивності праці в порівнянні з 2016 роком на 1%; ? провести атестацію персоналу на відповідність займаній посаді в цехах: ковальський, термічний, калібрувальний, КПЦ, ЦАОМ, СПЦ-2, УПСМ, копровий, СПЦ-5, СПЦ-3, ЦПМ із середнім рівнем відповідності ≥ 75%; ? організувати і провести за 20-тигодинною програмою курси підвищення кваліфікації працівників заводоуправління категорії персоналу «керівник»; ? забезпечити підвищення кваліфікації робітників на тематичних КЦН ≥ 1000 осіб; ? забезпечити досягнення показників: • якості навчання при перепідготовці робітників на виробництві, Кк ≥ 1,77; • якості навчання при підвищенні кваліфікації, Кк ≥ 1,27; • коефіцієнта плинності кадрів, Тк ≤ 6,8% за рік (до 1,7% в квартал). Загалом, ПрАТ «Дніпроспецсталь» – унікальне підприємство української металургійної промисловості, що займає лідируючі позиції у виробництві та постачанні спеціальних сталей і сплавів, які відповідають сучасним і перспективним вимогам та очікуванням споживачів.  

Литература: 1. Офіційний сайт ПрАТ «Дніпроспецсталь». Розділ «Легуючі» Електронний ресурс. – Режим доступу : http://www.dss-ua.com/rus/custom/needs/alloyіng_elements/ 2. Офіційний сайт ПрАТ «Дніпроспецсталь». Розділ «Вогнетриви» Електронний ресурс. – Режим доступу : http://www.dss-ua.com/rus/custom/needs/refractory-products/ 3. Офіційний сайт ПрАТ «Дніпроспецсталь». Розділ «Металобрухт». Електронний ресурс. – Режим доступу : http://www.dss-ua.com/rus/custom/needs/scrap-metal/ 4. Офіційний сайт ПрАТ «Дніпроспецсталь». Розділ «Обладнання». Електронний ресурс. – Режим доступу : http://www.dss-ua.com/rus/custom/needs/equіpment/ 5. Офіційний сайт ПрАТ «Дніпроспецсталь». Розділ «Річна фінансова звітність». Електронний ресурс. – Режим доступу : http://www.dss-ua.com/rus/company/offіcіal-іnfo/fіn_іnf/