Аналіз ефективності акцій у торгових продуктових мережах

Содержание:Вступ 3 1. Вступ у трейд-маркетинг, що таке трейд-маркетинг, головні задачі 5 2. Методи досягнення задач трейд-маркетингу 10 3. Основні види трейд-маркетингових підтримок та акцій 16 4. Акції та промо у продуктових мережах 19 5. Методи оцінки акцій та промо 31 Список використаних джерел 34    

Вступление: Стан наукової проблеми (задачі) та її значущість. В інтеграції та глобалізації суспільства постає питання дослідження економічних процесів в Україні та світі. Саме тому стає необхідним вивчення та обмін досвідом у сфері ведення бізнесу. Одним зі шляхів ведення бізнесу, досить популярним зараз на європейському та американському ринках, є розробка програм з управління трейд-маркетингом. В Україні науковцями та практиками економічної сфери не приділено достатньої уваги трейд-маркетингу, який на сьогодні є одним з основних напрямів маркетингу. Водночас необхідність розширення розуміння поняття «трейд-маркетинг» та застосування цього напряму на оптових підприємствах підштовхує маркетологів до детальнішого його вивчення та застосування у сфері управління. Все це обумовлює актуальність обраної теми дипломної роботи. Загострення міжгалузевої та внутрішньогалузевої конкуренції, величезна кількість різних товарів на вітчизняному ринку вимагають від виробника формування чіткої маркетингової стратегії для підкреслення індивідуальних характеристик власного товару та його різниці з аналогами. Іншими словами, перед підприємцями постає питання щодо визначення необхідного інструментарію для збільшення попиту на певний продукт, отримання значного прибутку та завоювання провідного положення на ринку. Для вирішення цього питання застосовують багато методів стимулювання збуту, серед яких інструменти ATL та BTL технологій. Трейд-маркетинг – це діяльність, спрямована на вивчення та задоволення потреб торгової ланки. Одна група науковців трактує трейд-маркетинг як комплекс маркетингових заходів, які мають вирішувати задачі стосовно наявності продукції в торгових точках та їхнього найкращого місця розташування за рекомендованою ціною. Друга група науковців відносять його до сфери продажів, розглядаючи винятково як інструмент стимулювання збуту. Дослідження питань у галузі маркетингових технологій та інструментів маркетингового планування відображені у працях П. Друкера, Дж. Бермана, Р. Каплана, Д.В. Эванса, Р. Фатхутдінова, С. Гаркавенко, О. Голубкової, А. Войчак, Л. Балабанової, Н. Куденко, А. Мазаракі, В. Ортинської, А. Павленка, А. Старостіної та ін. Однак теоретичні та практичні аспекти трейд-маркетингу як складової маркетингового планування в сучасних умовах розвитку економік залишаються предметом досліджень економістів-науковців. Мета дипломної роботи: розглянути акції та промо у продуктових мережах та оцінити методики аналізу ефективності акцій у торгових продуктових мережах Основні завдання дипломної роботи: ? з’ясувати поняття трейд-маркетингу; вивчити основні задачі; ? оцінити методи досягнення задач трейд-маркетингу; ? проаналізувати основні види трейд-маркетингових підтримок та акцій; ? дати оцінку акціям та промо у продуктових мережах; ? дослідити методи оцінки акцій та промо. Предмет дослідження: акції та промо в продуктових мережах. Об’єкт дослідження: методи трейд-маркетингу в продуктових мережах.    

Выводы:Їхнє застосування зумовлено тим, що людина не має змогу самостійно оцінити та врахувати велику кількість факторів. Тому актуальним є застосування математичних методів ухвалення рішень, спеціальних програмних засобів та комп’ютерів. Кожна з цих моделей використовує такі показники, як обсяги продажу фірми, та враховує витрати на стимулювання збуту. Всі моделі мають переваги та недоліки, і питання, яку саме модель використовувати, залежить від специфіки діяльності підприємства та методів стимулювання збуту, які воно використовує.  

Литература:1. Апчел Ю. С. Сучасні моделі маркетингових комунікацій Електронний ресурс / Ю. С. Апчел // Ефективна економіка. – Режим доступу : http://www.economy.nayka.com.ua 2. Артеменко В. С. Особливості маркетингової діяльності торговельних мереж України / В. С. Артеменко // ХДУХТ, Харків. – 2013. –№ 4. – С. 135–139. 3. Башмачникова Е. В. Маркетинг в оптовой и розничной торговли / Е. В. Башмачникова, Л. И. Ерохина, Е. В. Романеева. – М. : КноРус, 2007. – 248 с. 4. Балабанова Л. В. Маркетинг : підручник / Л. В. Балабанова. – Вид. 3-тє, перероб. і доп. – К. : КНЕУ, 2011. – 543 с. 5. Божкова В. В. Реклама та стимулювання збуту : навчальний посібник / В. В. Божкова, Ю. М. Мельник. – К. : ЦУЛ, 2008. – 128 с. 6. Божкова В. В. Аналіз ефективності промо-акцій / В. В. Божкова // Маркетинг і менеджмент інновацій. – 2011. – № 2. – С. 81–87. 7. Войчак А. В. Маркетинговий менеджмент: підруч. / А. В. Войчак. – К. : Вид-во КНЕУ. – 1998. – 265 с. 8. Дейян А. Стимулирование продаж и реклама на месте продажи / А. Дейян, А. Троадек, Л. Троадек ; пер. с франц. ; под общ. ред. В. С. Загашвили. – М. : АО Издательская группа «Прогресс», «Универс», 1994. – 190 с. 9. Джефкінс Ф. Реклама : практ. посіб. / Ф. Джефкінс ; пер. з англ., доп. і ред. Д. Ядіна. – К. : Знання, 2001. – 456 с. 10. Досье на крупнейшие сети супермаркетов Электронный ресурс. – Режим доступа : https://ubr.ua/market/trade/nazvany-krupnejshie-supermarkety-v-ukraine-3839361 11. Завьялов П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицях : учебное пособие / П. С. Завьялов. – М. : ИНФРА- М, 2005. – 496 с. 12. Кеворков В. В. Практикум по маркетингу : учебное пособие / В. В. Кеворков, Д. В. Кеворков. – М. : КноРус, 2005. – 416 с. 13. Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер ; пер. с англ. – М. : Издательский дом «Вильямс», 2008. – 656 с. 14. Камминз Д. Стимулирование сбыта. Как провести эффетивную промокампанию / Д. Камминз. – М. : Имидж-контакт, 2003. – 308 с. 15. Ковшова І. О. Управління трейд-маркетингом на підприємствах з оптового продажу товарів / І. О. Ковшова // Економіка УПК. – 2010. – Листопад № 22. – С. 31–33. 16. Корстьенс Дж. Торговые войны / Дж. Корстьенс, М. Корстьенс. – М. : Попурри, 2005. – 464 с. 17. Лабурцева О. І. Інструментарій продовольчого рітейл-брендингу в Україні: маркетингова товарна та цінова політика / О. І. Лабурцева // Економіка та держава. – 2015. – № 5. – С. 24–27. 18. Лабурцева О. І. Інструментарій продовольчого рітейл-брендингу в Україні: маркетингова політика збуту та комунікацій / О. І. Лабурцева // Економіка та держава. – 2015. – № 6. – С. 11–14. 19. Маркетинг: большой толковый словарь / Под общ. ред. А. П. Панкрухина. – 3 издание. – М. : Омега-Л, 2008-2010. – 256 c. 20. Орлова В. Системный торговый маркетинг. Руководство к действию / В. Орлова. – К., 2013. – 25 с. 21. Примак Т. О. Стилі в оформленні рекламних звернень: Україна 2006-2010 рр. / Т. О. Примак // Маркетинг і менеджмент інновацій. – 2011. – № 1. – С. 45–54. 22. Павленко А. Ф. Формування комплексу маркетингових комунікацій на ринку банківських продуктів : монографія / А. Ф. Павленко, І. Л. Решетнікова, І. І. Гончарова. – К. : КНЕУ, 2005. – 248 с. 23. Сидоров Д. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними / Д. Сидоров. – М. : Вершина, 2007. – 229 с. 24. Соломянюк Н. М. Трейд-маркетинг як складова маркетингового планування / Н. М. Соломянюк // Економiка та держава. – 2013. – № 11. – С. 55–58. 25. Трайндл А. Мастерство ритейл-брендинга / А. Трайндл ; пер. с нем. – М. : Альпина Паблишер, 2013. – 155 с. 26. Чернозубенко П. Е. Сущность торгового маркетинга Электронный ресурс / П. Е. Чернозубенко. – Режим доступа : http://www.marketch.ru/project/trade_market.php 27. Яковенко В. Б. Менеджмент і маркетинг : навч. посібник / В. Б. Яковенко. – К. : Вид-во Європ. Ун-ту. – 2007. – 144 с. 28. D’Andrea D., Sedeh L. The ten steps to successful trade marketing planning Електронний ресурс / D. D’Andrea, L. Sedeh. – Режим доступу : http://rafaeldan% drea.com.br 29. Trade Marketing Електронний ресурс. – Режим доступу : http://www.oknation.net