Формування попиту споживачів на нові товари

Содержание:Вступ 3 1. Сутність формування попиту споживачів на нові товари 6 2. Позиціонування товару та його етапи 12 3. Дослідження  з  метою  позиціонування  товару   (соки «Супер-Віта») на цільовому ринку 21 4. Розробка програми маркетингових комунікацій щодо формування попиту споживачів на новий товар 27 Висновки 39 Використана література 40

Вступление:З переходом до ринкових відносин ускладнюються проблеми реалізації товарів та надання послуг, внаслідок зміни структури ринкового попиту, його кон’юнктурних коливань і все більшого загострення конкуренції на ринку України. Кризовий період, в якому перебуває зараз економіка України, характеризується рядом негативних явищ, таких як спадом ділової активності, високим рівнем інфляції, дефіцитом окремих товарів вітчизняного виробництва, низькою покупною здатністю населення. За цих умов важливо виробити методи, що впливають на організацію збуту, споживання товарів і послуг, та нові підходи до управління підприємством. В роки незалежності Україна вступила в новий період свого розвитку, пов’язаний з переходом до ринкових відносин, удосконаленням законодавства України, розширенням можливостей повноцінної господарської діяльності підприємств торгівлі і сфери послуг. Юридична і господарська самостійність підприємств, їхня економічна свобода і рівноправність як суб’єктів ринку, надають  підприємствам широкий простір комерційній ініціативі, самостійності в прийнятті рішень із питань комерційних зв’язків, використання фінансово-кредитного механізму. Передумовами формування і регулювання цього процесу є перехід від централізованого розподілу товарних ресурсів до вільного їхнього продажу. Перед тим, як товар переходить до кінцевого споживача, проходить певний торгово-технологічний процес: постачання товарів, організація та формування асортименту, стимулювання збуту, сервісне обслуговування. Дані операції  є взаємопов’язаними і основними у комерційній роботі  торгового підприємства. За умов ринку, що зараз діють в Україні, досягти сталого успіху зовсім не просто. Покупцеві пропонується лише те, що вже давно відомо ї  має багато конкуруючих аналогів. Товарний асортимент при цьому відносно вузький. При створенні повного асортименту товарів необхідно приділити увагу його обсягу. Комплексне вирішення цих проблем допоможе фірмі підвищити свою ефективність. Тому пошук шляхів просування нових товарів повинен проводитися по всіх її елементах. Насамперед: ? вивчення ринку, торговельної кон’юнктури, прогнозування попиту на товари; ? вивчення і пошук можливих джерел закупки товарів; ? використання власних можливостей або створення додаткових джерел для поновлення товарних ресурсів; ? здійснення товарообмінних операцій; ? закупка товарів на біржах; ? організація закупівельної роботи з підприємствами малого бізнесу та індивідуальними; ? проведення політики тактичного ціноутворення, яке залежить від попиту та пропозиції товарів; ? проведення рекламних заходів; ? застосування прогресивних форм продажу товарів; ? сервісне обслуговування покупців; ? використання кредитних ресурсів для розширення комерційної діяльності тощо. Тому, на мій погляд, дослідження вище перерахованих питань є найбільш важливими для підприємств при створенні та просуванні нових товарів, а обрана мною тема курсової роботи являється актуальною. Мета даної курсової роботи полягає у поглибленні знань з питань управління просуванням нових товарів в процесі  комерційної діяльності, розробці перспективних шляхів маркетингової політики, направлених на корінні зміни в організації і управлінні комерційної діяльності підприємства. Предметом дослідження є процес управління формуванням попиту на  нові товари на підприємстві. Об’єктом дослідження є формування попиту споживачів на нові товари в сучасних економічних умовах на підприємствах України. Теоретичною, методологічною та практичною основою роботи послужили періодичні публікації провідних вітчизняних та зарубіжних економістів, практиків комерційної справи, література з маркетингу та комерційної діяльності, законодавчі та нормативні акти, матеріали  комерційних підприємств.

Выводы:При виведенні на ринок нового товару важливо правильно сформувати маркетингову стратегію просування. В роботі досліджено теоретичні аспекти позиціювання нового товару та формування попиту на нього, а також практичні дослідження концепції маркетингу нового товару – соку «Супер-Віта» підприємства ТОВ «Казка». На основі проведених теоретичних досліджень та практичних розрахунків ТОВ „Казка” запропоновано власну концепцію здійснення рекламної діяльності, яка покликана удосконалити вже існуючу на підприємстві маркетингову стратегію та досягти підприємству кращих результатів. Розроблено концепцію рекламної діяльності ТОВ „Казка”, в яку входять: • конкретно визначені та чітко сформульовані цілі рекламної діяльності, предмети реклами, географія охоплення рекламної кампанії (поділ на регіони); • врахування особливостей ринкового середовища та впливу маркетингового середовища, у якому працює ТОВ „Казка”; • поділ споживачів на цільові групи рекламного впливу; • врахування специфіки рекламних звернень; • визначення особливостей проведення рекламної кампанії; • створення іміджу підприємства та слогану рекламної кампанії; • забезпечення ефективності рекламних заходів; • перелік можливої рекламної продукції ТОВ „Казка”. Також в роботі здійснено підрахунки вартості окремих етапів рекламної кампанії, розраховано вартість рекламної кампанії загалом.

Литература:1. Балабанова Л.В., Холод В.В. Маркетингове управління конкурентоспроможністю підприємств: стратегічний підхід: Монографія. – Донецьк: ДонДУЕТ ім. М.Туган-Барановського, 2006. – С. 184. 2. Загородній А.Г., Чубай В.М. Оцінювання конкурентоспроможності інноваційної продукції в процесі вибору інноваційної стратегії підприємства //Фінанси України. – 2007. – №1. – С. 99–110. 3. Кимбол, Боб. Тоpговля: Секpеты успеха/ Амеp. Ассоц. маpкетинга; Пеp. Максименко О.; Ред. Беляков М.. — М.: Внешсигма, 1997. — IX, 220 с. 4. Комяков О.О. Діагностика у сфері збуту. К:НТУУ- КПІ, 2001 р. – 280 с. 5. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Прогресс, 2004. – 450 с. 6. Крылова Г. Д. Практикум по маркетингу. М.: ЮНИТИ, 2002. – 320 с. 7. Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 2004. – 260 с. 8. Ліпич Л. Г., Войтович С. Я. Методи визначення потpеб індивідуальних споживачів. — Луцьк: Hадстиp’я, 1999. — 205с.: іл., табл. 9. Лісовська Л. Сучасні підходи до оцінки конкурентоспроможності продукції //Вісник НУ „Львівська політехніка”: Логістика. – Львів: НУ “Львівська політехніка“.– 2001. – №416. – С.187–191. 10. Мавричева Н.Е. Сейлз промоушен как кратчайший путь к покупателю // Маркетинг и маркетинговые исследования - 1996. - 1. - С. 45-49. 11. МакГалли, Майкл Т. Основы эффективных пpодаж: Советы экспеpта по малому бизнесу: Поиск покупателя. Визиты ”наугад”. Пpеодоление возpажений. Заключение сделок / Пеp. с англ. Д. Бабина; Ред. А. Левитский. — К.: София, 1997. — 287 с.: ил., табл. 12. Маркетинг /под ред. А.Н.Романова./.-М.:Банки і біржі.-2005. – 280 с. 13. Окрепилов В.В. Управление качеством.-СПб.:Наука,2000.-911с 14. Осипова Л.В. Синяева И.М. Основы комерческой деятельности: Учебник для вузов.-М.: Банки и биржи,ЮНИТИ.-2005. – 360 с. 15. Павлова В. Конкурентоспроможність підприємства: оцінка та стратегія забезпечення: Монографія. – Дніпропетровськ: ДУЕП, 2006. – С. 83–101. 16. Панкратов Ф.Г. Серегина Т.К. Комерційна діяльність: Підручник для вузів.-М.:Маркетинг.-2006. – 280 с. 17. Прауде В.Р. Білий О.Б. Маркетинг.-К.:Вища школа.-2004. – 265 с.